第36節：第18計擒賊擒

春秋時代，楚國征伐絞國，兩軍在絞國都城的南門相對峙，僵持不下。楚國大降屈瑕向楚武王獻策說："絞國弱小，國人輕浮。輕浮則寡謀，我們可以派些樵夫去引誘絞軍，故意讓楚國的樵夫上山打柴，我們不派兵保護，絞軍便會出城掠奪。"楚武王從其計。果然，絞人追捕了不少楚國的樵夫作為戰功；第二天，楚軍又如法炮製，絞人食髓知味，爭相出城追趕，楚國樵夫紛紛往山上逃。楚軍主力列陣於絞國北門外，另設伏兵于山上，這時趁機發起突襲，大敗絞軍，迫使絞國簽訂城下之盟。

第18計擒賊擒王

從"頭"下功夫◎有人帶頭好辦事

【通俗涵義】抓大頭；打蛇打七寸

【策略核心】標竿效應

訴諸權威，從關鍵人物下手。

提綱契領，掌控中心要害。

1842年，英國人創辦的"屈臣氏大藥房"，成立分公司於香港中環，進軍中國市場。屈臣氏賣的葯五花八門，包括："脫雞眼藥水"、"光鮮嫩面水"、"塗面花露水"、"玫瑰甘水"等，以及各種治療花柳病毒、寧神安眠、內外痔、牙痛耳聾、男女諸症的藥水、葯餅、藥膏、藥酒，應有盡有。

1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠濟全書》，介紹各種藥品的療效，屈臣氏在報紙上大作宣傳，同時刊出李鴻章、左宗棠、曾國荃、沈葆楨、劉坤一等17位清朝名臣政要題贈的匾額，蔚為壯觀。

李鴻章為屈臣氏題贈"妙手回春"四個字，他在匾額上落款的頭銜是："欽差大臣太子太保文華殿大學士兵部尚書督察院右都御史直隸總督世襲一等肅毅伯李"，多麼堂皇的頭銜啊！其他名人如：左宗棠題"仙術佛心"、沈葆楨題"慧心仁術"、曾國荃題"海西仙藥"、劉坤一題"惠此中國"，將屈臣氏大藥房的品牌點綴得五彩繽紛。百年來商場上邀請名人政要題贈匾額之舉，都源於此。

屈臣氏的經典戰役

屈臣氏為何有此能耐，把清朝檯面上的政治明星一網打盡，為他宣傳？說來極為諷刺，英國用堅船利炮轟開中國門戶，傾銷鴉片摧殘肆虐。屈臣氏藉由《惠濟全書》的出版，大打主力產品"戒洋煙精粉"廣告，宣稱要斬斷數百萬人的煙癮，並將戒煙葯呈送給諸位總督、巡撫，請他們分送給癮君子們除害，此舉讓政要們大有深獲我心之感，紛紛題贈匾額，以示嘉勉。屈臣氏將匾額集中，宣傳聲勢空前絕後，其行銷造勢、公關手腕，堪稱商戰中的創舉與典範。

屈臣氏找政壇名人推薦產品，是"擒賊擒王"策略在近代商場運用的先驅。擒賊擒王的策略核心是，抓大頭，從關鍵人物下手；是透過權威人士、專家或代言人，去影響大眾的消費行為。