第37節：偶像崇拜效應

偶像崇拜效應

"擒賊擒王"的王是：偶像、明星、意見領袖、專家、政要。賊是：信徒、選票、支持者、消費者、市場。此策略思維的前提是：群眾（賊）是盲目的，需要"以王領賊"，只要一舉擒王，眾賊都會望風披靡。唐朝詩人杜甫的《前出塞》詩："挽弓當挽強，用箭當用長；射人先射馬，擒賊先擒王。"講的便是此道理。

空中飛人、籃球大帝喬丹，被譽為美國NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透過喬丹的代言，風靡了千千萬萬的球迷，而佔有了球鞋市場。在女性化妝品市場，找名模、大牌女星當代言人者比比皆是。超級偶像金城武當手機的代言人，他的酷勁緊緊抓住了少男少女的心，他們跟著金城武的感覺走，跟著買他推介的手機。這些廠商的做法，都在"擒賊擒王"。

"擒賊擒王"的基本要領，就是訴之權威，產生奇效。讓芸芸眾生可以與偶像同步：使用同一款手機、閱讀同一本暢銷書、穿著一樣的服飾、支持相同的人選，在跟進的行為中產生虛幻的榮耀。

擒賊擒王，旨在一呼百諾，一網打盡。當需要講求速成、效率、爆發力時，必須抓大頭，舉大端；如果還在一步一腳印，那就緩不濟急了！

原典

摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。

攻勝，則利不勝取。取小遺大，卒之利、將之累、帥之害、功之虧也。全勝而不摧堅擒王，是縱虎歸山也。擒王之法，不可圖辨旌旗，而當察其陣中之首動。昔張巡與尹子奇戰，直衝敵營，至子奇麾下，營中大亂，斬賊將五十餘人，殺士卒五千餘人。巡欲射子奇而不識，剡稿為矢。中者喜，謂巡矢盡，走白子奇，乃得其狀，使霽雲射之，中其左目，幾獲之，子奇乃收軍退還。

【詮釋】

摧毀敵人最強大的主力、擒拿指揮敵軍的首領，才能徹底瓦解對方的戰力。用這樣的計策，即使敵人如強龍般在曠野爭鬥，也會走入潰敗的困境。

在戰爭中獲勝，其利益是無窮無盡的。如果滿足於小規模的勝利，而放棄、遺漏了影響全局的戰機，雖然可以減少傷亡，對兵卒來說是好的，但卻是將領的累贅、主帥的禍患，使全局的勝利功虧一簣。大獲全勝卻不摧毀敵人主力、無法捉拿首腦，就等於縱虎歸山，後患無窮。

想捉拿首領，不能只靠辨識旗幟，要觀察誰是指揮者。唐朝安史之亂時，御史中丞張巡與叛亂者尹子奇對戰，張巡帶兵攻入敵營，直衝帥旗，尹軍大亂，張巡部隊連斬賊將50餘人，殺敵兵5千多人。張巡想箭射尹子奇，卻不認識他。後來張巡心生一計，命人將禾稈削尖當箭用。敵軍發現張巡射來的是禾稈，心中大喜，以為張巡已經沒有箭了，就去向尹子奇報告，張巡便藉此發現了尹子奇，命部將南霽雲放箭，正中尹左眼，差一點就捉到他了。尹子奇便收軍潰敗而去。