要點 如何要求更多福利

可能你想得到一間更大的辦公室，也可能你寧願一年有六天額外的因私請假時間（以便應對這樣的情況?押孩子生病在家，或是你不得不等著新買的洗碗機送貨上門）。也許你想要一個聽起來更好的工作頭銜，或者想要一個靠近主要通道的停車位。

這些額外的福利不太可能成為薪酬談判的一部分，因為它們沒有直接消耗公司的成本（儘管它們其中的某些內容也會產生間接的成本）。假如你們公司讓你享受更長時間的休假待遇，你依然能夠得到你期望的報酬。你並未讓公司投入成本，甚至連重新裝修你的辦公室的成本也與你沒有直接的關係。因為如果你離開了公司，這間辦公室依然還屬公司所有。

這就說明，要求更多福利與要求加薪是兩碼事，當然，你也不必將其混入你的總收益中。而且，這些福利也不能用常規的原則來衡量。如果你的老闆在薪酬審查期間同意你因私事請假，他們很可能利用這件事來減少你的總加薪額。所以，不要給他們這樣的機會，把加薪的申請單獨提出來，然後，禮貌地間隔一段時間以後，再單獨要求那些額外的、非金錢方面的福利。

究竟需要停多長時間呢？這就要取決於你的老闆了。另外，它還取決於你對這份額外福利的需求有多麼強烈——我們將會看到。但你最多也沒必要等上好幾個月的時間，儘可能把時間縮短一些。

額外福利與加薪

儘管你不應該把額外福利放到工資考察裡面（從你自身的角度考慮），但是，如果你的老闆由於資金緊張的緣故，付給你的薪酬比你要求的少很多，這時，你可能就想回過來要求一些額外的福利。如果老闆確實認為你值得給予加薪，只是目前不能夠這樣做，這種情況下，如果他們可以用非資金的形式回報你，要說服他們給你一些你想要的補償不用費太大功夫。至少可以在一個短時期內給你補償。拮据的預算並不妨礙他們增加你的休假權利，也不影響給你提供一間帶窗子的辦公室，或者允許你享受彈性工作時間。

為獲得更多福利提供依據

正如前面我們已經看到的，要求加薪獲得成功的關鍵在於展示你具有值得加薪的價值——也就是說，你得到的報酬不足以回報你做出的貢獻。當公司提供給你非資金形式的額外福利時，你同樣需要證明你值得被給予這些福利。但是，爭取與你價值相關的資金收益通常不是最有效的方式。因為你的老闆不會直接付給你與這些額外福利等值的金錢。

你必須提出一個使人信服的理由，說明這種額外福利會以某種方式使你的老闆或僱主受益。如果你的老闆只考慮他們自己的利潤，而不是只考慮你的利益，他們很可能就會同意你增加其他福利的要求（假定他們可以給你這些福利）。所以，得到額外福利的技巧就是，不要把它們當作福利，而是把它們當成真正的需求。來看下面的幾個例子：

彈性工作時間。在早晨你的工作效率最高，如果你8點鐘來辦公室（4點離開），你的工作效率會提高（如果你運用這個論點，你最好證明這是真實情況）。

更大或重新裝修過的辦公室。你常在上班時間會見客戶，有了一間更加體面的辦公室，你的可信度也會隨之提高。客戶們會覺得他們在和一個有實力的人做生意，簡陋的辦公室會對客戶造成一定的傷害。

在家工作。在家工作，你的生產率會提高。並且，你的老闆可以節省一些管理費用，連辦公室的辦公桌都可以省掉。

更多地參與辦公室以外的活動（例如參加一個貿易展覽會）。你應該更多地學習公司業務的其他方面，會見更多的顧客——這是所有生意的驅動力量。這樣的經歷將會使你對公司更具價值。