第十章　充實你的心靈

你花錢和時間修飾頭腦外部，為什麼不

花同樣的代價修飾頭腦內部？你應該定

期讀書來滿足精神的饑渴，精神的饑渴

越得到滿足，你成功的機會就越大。

你上個月吃了什麼呢？上周呢？昨天呢？你可能會對這些問題感到很困惑。當然你在上個月、上周、昨天、今天都分別吃了一些東西。你是否計劃明天吃東西呢？如果是的話，它是否意味著你今天所吃的是為今天吃的？絕對不是。它只是意味著你今天所吃的是為今天吃的。在美國的一般人不僅每天吃，而且一般來說還定時吃三餐。我已經觀察到如果一個人因為太忙而漏吃一餐。他會逢人就說：「你知道發生了什麼嗎？我昨天真是忙到沒有時間吃午餐。」然後他重複訴說，直到他使聽的人明白為止。就他來講，漏吃一餐是一件大事，他想要其他人明白他的犧牲。假設同一個人被問到有關他的方面的胃口的話，那又如何呢？「你最後一次滿足心靈饑渴是什麼時候呢？」你認為他的答案是什麼呢？你的答案又是什麼呢？你的答案很重要，因為就象你身體上的食慾一樣，你也有精神上的食慾。

精神的饑渴

我從未遇到有個飢餓時說：「我快餓死了，我在想我將怎麼辦？你有什麼建議吧？你能給我什麼建議來解決這個問題嗎？」不會有這種情況，飢餓的人都知道要靠吃來解決這個問題。

一個人頸部以下的部分，很少需要每周一百美元來滿足它。而一個人頸部以上部分的消費就沒有限制了。所以我們將怎樣辦呢？我們每天填飽我們的肚子，亦即頭部以下一百美元的部分。我們又怎樣充實我們的心靈，亦即那種不受「價值、賺錢與快樂」限制的部分呢？大部分人都是在意外或偶然的情況下才充實它，例如，在很方便或沒有其他事可做時才這樣做。我們的借口常常是沒有時間。這是可笑的，如果你每天有時間去填飽一百美元的部分，是不是也應該花點時間來充實那幾乎是無價的部分呢？

在許多場合中，我曾經遇到一些沮喪、消極、失敗、憂鬱、破產、以及不快樂的人。這些人屬於消極階層，卻又都不願再充實他們的心靈。他們都迫切需要資料、信息與靈感，但是他們一起拒絕參加研討會或閱讀好書、聽錄音。傾聽這些人的談話真是有趣，也許我應當用「悲劇」這個詞來形容。當我們提到成功的人，並談到他們如何樂觀與積極時，失敗的人會說：「他們的積極與樂觀一點也不值得奇怪，因為他們一年賺五萬美元。如果我一年能賺五萬美元，不消說我也會很積極的。」失敗的人認為成功的人每年賺五萬美元，所以會很積極。這顯然是因果倒置。成功的人所以能每年賺五萬美元。是因為他們有正確的心理態度。可惜的是，空虛的頭腦和空虛的肚子不一樣。要是空虛的也要填滿一些東西才讓主人滿足的話，那該多好。

真的，在每一行業，不論是法律、醫藥、銷售、教學、科學與藝術，那些達到高峰或快達到高峰的一流人物，都是定期自費參加研討會，他們閱讀好書，定期聽錄音，並積極尋求資料、信息與靈感。結果他們一直都在成長中。

交給潛意識去做

為什麼成功的人是積極的呢？反過來說，為什麼積極的人是成功的呢？他們之所以積極，是因為他們定期地以「良好、清潔、有力、積極的精神思想」充實心靈。就像食物成為身體的營養一樣，他們也不忘每天的精神食糧。他們知道如果能充實頸部以上的部分，就永遠不愁填飽頸部以下的部分，甚至不必憂愁老年的財務問題。

我們在意識中學習。你還記得你在意識中學開車嗎？踏離合器，踩加速器，小心地推變速桿，現在，放開離合器，就是這麼容易。

因為你是在意識中學開車，所以會有危險。可經過一段時間以後，你就能同時踏著加速器、變換排檔、放鬆離合器，找開一包啾啾口香糖，把車窗放低，並且和你的鄰座談話。你所以能把這些事情做得完整安全，是因為你已經把開車的過程由意識移交給潛意識去做。你在意識中學會開車，以後它就變成一種「下意識」，幾乎是一種反射動作。

每一位音樂家，不管他用的是什麼樂器，都必須經過一個緩慢而痛苦的學習過程，在意識中彈奏那種樂器。在學習過程中，親友都會盡量避免聽他彈奏。只有在音樂家本能地或下意識地彈奏時，他才能很有技巧地彈奏。到那時候，每個人當然都想傾聽。

你是否刻你學打字時的情形呢？你必須集中心力在每個字鍵上，才能每分鐘打出約十個字。你在意識中打字，是一種痛苦的工作。往後你就不必再想到字鍵，你只是在打。這時你就是在潛意識中做，而且做得很好。

一旦你在意識中學到某件事情以後，就能將它轉移到潛意識中進行，並且做得很好。你可以把態度移到潛意識，最後你對消極與積極的情況，都能做出本能的積極反應。

有一個積極的人被大水困住，只得爬上屋頂。鄰居中有人飄浮過來說：「約翰，這次大水真可怕，難道不是嗎？」約翰回答說：「不，它並不怎麼壞。」鄰居有點吃驚，就反駁道：「你怎麼說不怎麼壞？你的雞舍被沖走了＞」約翰回答說：「是的，我知道，但是我六個月以前養的鴨子現在都在附近游泳。」「但是，約翰，這次的水損害了你的農作物。」這位鄰居堅持說。約翰仍然不屈服地說：「不，我的農作物因為缺水而損壞了，就在上周，代理人還告訴我，我的土地需要更多的水，所以這下就全解決了。」

這位悲觀的鄰居又再次對他那位歡笑的朋友說：「但是你看，約翰，大水還在上漲，就要漲到你的窗戶上了。」這位樂觀的朋友笑得更開朗，說道：「我希望如此，這些窗戶實在太髒了，需要清洗一下。」

這是一個玩笑，但是也有幽默感。顯然，他已經決定以積極的態度來亦佳各種情況。百科全書上說，態度是為達到某種目的採取的心境或姿勢。經過一段時間以後，即使遇到消極的情況，你也能使心靈自動地做出積極的反應。為達到這種境界，你必須以很多良好、清潔、有力的信息來充實你的心靈。甚至隨時保持這種狀況。

三種動機

第一種是恐懼的動機。我們時常聽到一些恐嚇的語言。例如，「如果你無法在晚上十一點以前回家，那麼這個月從明天開始，晚上你就不必出去了。」或「如果你的銷售額無法增加，你就被開除了。」對某些人而言，恐懼的動機是有效的，但是對大部分人則行不通。因為它會引起憎惡而導致反抗。

恐懼的動機可能就象這個德州的故事。有一位富有的德州人在一天晚上舉行一個盛大的舞會，特別邀請幾十位適婚的年輕人前來參加。舞會結束時，大部分的賓客都並不怎麼疲倦，主人就邀請所有人跟他一起圍在水池邊。這個水池養了一些水蛇和鱷魚，他開出條件向賓客挑戰，只要有人游過水池到達對岸，就能獲得三個獎之一。這三個獎分別是一百萬美元的現金，一千畝的土地，或跟他的女兒結婚。話還沒說完，就有人撲通一聲落到水池，並迅速地游泳前進，一會兒功夫，就在水池的另一邊上岸，幾乎破了世界紀錄。

主人很熱心地恭喜這位年輕人，然後他毫不後悔地問這位勝利者，到底要選擇哪一個獎。一百萬美元嗎？這位年輕人搖頭說不。是一千畝的土地嗎？答案仍然是不，那麼是要跟他女兒結婚嗎？當這位年輕人又說不時，主人有點發火地問道：「那麼你到底想要什麼？」這位年輕人迅速回答：「我想知道是哪個傢伙把我推下水池的。」

第二種是激勵或「胡蘿蔔」動機，亦即對成就的獎賞。這類語言有「如果你在公司保持領先，你將贏得夏威夷之旅；如果你的利潤提高百分之三，你交款會得到加薪；如果你好好做，你會終身受雇。」這種動機在自由企業體系中相當實用。

你可能看過毛驢拉車的圖片。圖片中，毛驢的前面通常都吊著胡蘿蔔。當毛驢走向胡蘿蔔時，就拉動了車子。這種動機要管用必須要有好幾種因素配合。車子不能太重，吊著胡蘿蔔的繩子不能太長，胡蘿蔔要能引誘毛驢去幹活。經驗告訴我們，偶而讓毛驢咬到一口胡蘿蔔，才能使它不至於失望。否則它就會覺得徒勞無功、而停止嘗試。當毛驢吃了一口胡蘿蔔時，它的食慾就得到滿足。若毛驢不餓了，那麼就要稍作調整。例如，繩子必須再短些，胡蘿蔔必須再甜些，而且負載要輕些，這樣毛驢才會被激勵而動起了。在毛驢滿足之後，它就不需要胡蘿蔔了。這時你怎麼辦？

答案很簡單，施行第三種動機－－內在的動機。讓毛驢變成賽馬，並使它想跑。這就是本書要幫助你的。有一句俗語說：「你可以帶馬到水邊，但是你無法使它喝水。」但是如果你讓它在很長一段時間內舔鹽塊的話，它就會口渴而想喝水。我的自然樂觀主義使我相信，本書就是你的「鹽塊」。在心理學家大衛馬克里蘭的指導下，哈佛大學做了一項長達二十五年的研究，通過大量精確的資料證明；可以從改變「你對自己以及環境的看法」而改變你的「動機」。這也是本所討論的重點。我相信本書的觀點與步驟，會改變你對自己和環境的觀察，這意味著你將改進績效。

我和同事時常在聊天中討論動機。他們一致同意並進一步證實，所有動機都是「自我」的信念，沒有人能使別人產生動機。

何時吃精神食糧

你應當相信，放進心靈中的事物對你的未來非常重要。所以問題顯然是：「我要怎樣餵養我的心靈，找什麼時間去吃迷信精神食糧呢？」你是否聽到過伐木者產量會下降，只因為他沒出抽時間去磨利他的斧頭？

一般男人每年花兩百美元以上的代價，以及很多時間，來修飾他頭腦的外表（刮鬍子、理頭髮等）。沒有人知道一般女人在同樣的事情上花費多少。（我個人並不想知道我太太在這方面究竟花費多少）。問題是有沒有必要花費同樣的時間和金錢，來修飾頭腦的內部呢？

依我的判斷，今天對我們教育功效最大的工具之一就是隨身聽錄音機。我對它有很高的評價，據我所知，沒有一個獨自奮鬥成功的百萬富翁，不用一部卡式錄音機來進行自我教育。

教材是無限的，你用卡式錄音機的時間與地點沒有限制。幽默、教育或宗教性的節目，可以使你在做家務時非常順手，並可以減輕工作的單調。你在刮鬍子、穿衣服或化妝時都能獲得創意與靈感，甚至可以把等車的時間加以利用。

例如，加州大學的一項研究指出，一個住在洛杉磯的人，在三年的開車時間裡光聽節目，就能獲得相當於兩年大學教育的訓練。

那些定期聽錄音的要，都是最快樂、最能適應、最振奮的人。若再配上閱讀計劃，你就能真正地行動。原則是當你動的時候要聽，當你坐的時候要讀。你的心靈將充滿樂觀，你的生活也將更有價值。

閱讀需要計劃，但你要先培養閱讀的習慣。大部分的人不閱讀的借口是「沒有時間」。很明顯，時間因人而異，說沒有時間充實心靈，簡直是「失敗者的借口」。該做的和想做的事情，無論多忙，我們都會去幫。而閱讀好書的習慣，就是其中之一。

我建議你不要借書，儘可能時常買書，建立小型私人圖書館，記下個人的標記以供將來參考之用。要把好的讀物擺在家裡特殊的地方：（一）床邊。（二）浴室。（三）電視機上。（四）你心愛的椅子旁邊。（五）一個幽靜而能獨處的場所。

成功者的行事

世廣經銷商是加拿大最大的經銷商。他們的總經理告訴我，他的十九位推銷員中的十七位，包括成績最好的十一位，每天都傾聽動機與銷售訓練方面的錄音。他強調因為他們是最好的，所以他們不需要傾聽；又因為他們傾聽，所以他們是最好的。事實上，銷售經理與公司的經營主管每每告訴我，他們的高級人員，幾乎毫無例外，都定期閱讀和聽錄音帶。

那些最不需要這種動機的男女，反面最常尋找它和利用它。我深信這就是他們何以成功的原因。長久以來，他們一直在做我現在鼓勵你去做的事情。理由非常簡單，引導人們爬上高峰的動力。那些在職業上成功的人士，無疑都體會到，高峰有很多空間，但是沒有足夠的空間供人們坐下停留。他們了解，心靈就象身體一樣，必須定期地給予營養才行。身體，心理與方面的營養，都同等重要。

許多人有錯誤的觀念，認為情緒低潮，才需要聽錄音帶或閱讀益智書籍。當然，情緒低潮時這方面的需要很明顯且效果立竿見影，但心情好時聽錄音帶或閱讀好書，長期下來好處更多。理由是雙重的，情緒低潮時，你像是病急亂投醫，隨意吃一點，但也可能吃錯藥，因而放棄了許多有價值的創意。當你情緒陷於低潮時，可能集中在問題本身，而不是解決問題。

當你情緒好的時候，樂觀與野心正在興頭上為你工作，想象力也處於巔峰狀態，你會對積極的建議產生反應。你重視解決問題基於問題本身，容易對好的創意有反應並採取，這就是破紀錄的時候了。你的態度、熱心，合作精神與你對僱主的價值將會水漲船高。當然，加薪或晉陞也有望了。

山狄布萊夫是我認識的最善於激勵的人，他的工作是把「推銷訓練與動腦節目銷售」給許多人和大公司。他指出，一個人時常讀書或聽錄音帶，有很多好處。他會注意到遺漏的事物，而使他們對問題更了解，並更有成就。所以每一位想成功的人，都應當建立他自己的圖書館，經常參考，並能隨時成長。

這並不意味著，你在情緒低潮時就不應當尋求幫助。啟發的書籍與錄音帶都是你擺脫情緒低潮的踏腳石，也是離開平凡的階梯。起初你每天都得鞭策自己去讀或聽，但是經過一段時間以後，你會發現一些事情：你在享受它，從中學到一些東西，開始對正在讀或聽的事物採取本能或潛意識的行動。那些定期充實自己的人，權利最多。

你必須強迫自己培養良好的習慣，跟正當的人交往，遵守「早起拍手」，「只發燒不感冒」的做法，強迫自己去的錄音。這樣做了廿一天以後，就會習慣成自然。

老實說，早起拍手的動作並不是最值得實行的方式。當然，早起拍手起初會產生熱忱，在你最需要的時候鼓舞士氣。如果你連續做廿一天的話，就會得到更豐富、更刺激的生活方式，因為它能調整你的心靈，使你獲得清醒的感覺。現在，我們為你提供在心理上、身體上與精神上繼續成長的最佳方式。

起床后，（做不做拍手運作都可以），在任何消極思想進入你的心靈之前（不能看報、聽錄音機，或看電視），走到家中安靜的地方，準備做第一次心理小吃。選一本富有靈感的「自我激勵」類的書，讀個10－15分鐘。然後做15分鐘的步行或慢跑，並把你觀察到的良好事物在心中適時回想一下。然後幾分鐘時間做一下醫生准許的運動，用來填補一下時間的空檔，不必做得太激烈。運動時，要同時聽一種有啟發性的錄音。現在，在你擁有豐滿的頭腦與空空的肚子時，要吃一頓營養早餐，這樣就會有精力來使用你剛送入你心靈的良好材料。每天都以正確的心理、精神與身體上的早餐來開始生活，保證可使你擁有圓滿而有價值的一天，以及一生。

我要求你每天都起早來做這些事情。我知道你忙碌而時間緊湊，我也知道你需要錢來買書與錄音帶。然而，這些時間將以更多的能力、熱心與精力的形式賺回來，甚至還可能使你多活幾年呢。書與錄音帶的投資將使你賺回更多的錢，外加一個無限豐富與更富有價值的生活。實際上，我建議你投資時間與金錢來使你能永遠享受更豐富的生活。