三十七

75、

一連幾天，王宇達每天只是在辦公室和同事們聊聊天，有時間跟後台的美女們侃侃，或者在QQ上跟范小雨有一搭沒一搭的聊天。自從庫存處理完畢，只要在公司里，聽到看到的無不是對王宇達清理庫存事情的稱道和讚揚，王宇達大有雲深不知處的感覺，優哉游哉。

又到了周五，輕鬆的把psI數字給了阿苗，開始了一天的工作，瀏覽郵件的時候看到劉麗通知的下午開ReVIe會議。坐在座位上想了一下ReVIe會議要交待的工作事項，想想自己已經把庫存全部處理了，這次總該得到幾句稱讚吧！

和火星公司開會把所有清理庫存的虧損都拿回來了，不但彌補了清理庫存虧損還有賺頭，這也有自己一份功勞。想到這些，覺得今天的ReVIe會議對自己沒有什麼壓力，照例瀏覽網頁和范小雨聊天。

突然想到開會自然要提到現在銷售進度，馬上打開了運作過來的銷售進度表，看著銷售數字心裡不免有些擔心。一周快要過完了，只是周一收了十多k訂單，後來幾天華北走了3k，其他地方加起來還不到3k，全部合計起來還不到2ok的銷售量。

這和當初設想的情況完全不一樣，渠道空倉這麼久，除了華北地區其他地方基本處於夢遊狀態，看數據王宇達就意識到出問題了，具體哪個環節的問題，一下還有些摸不到頭緒。

「你這邊銷售進度比較快啊，才一個禮拜有多啦！」王強伸過頭笑著說。

「咳，公司這個月下的任務要銷售8ok，按照這個進度根本想都不用想，肯定要折裡頭。」王宇達有些著急，不自覺地抱怨著。

「別急，慢慢來！」王強不緊不慢的說完轉過身去忙自己的事情。

心裡著急，手上也沒閑著，直接撥了區域經理的電話，想問問市場上現在是什麼狀況，為什麼銷售進度這麼慢。自己這幾天太放鬆了，光顧著和范小雨聊天，沉浸在已經成為過去的榮耀中，一邊埋怨自己一邊聽著聽筒里的手機鈴聲。

電話無人接聽，放下電話心理反而冷靜了，自己看到銷售報表就馬上打電話給區域經理，多少有些毛躁，一邊責怪自己一邊靜靜的思考。自己才剛剛站穩腳，就整天想著泡妞、拿到錢就去找麗麗，事業還沒有開展就沉浸在女人堆里，什麼時候才能夠有一番成就出來。越想越害怕，越想越膽寒，怕自己就此在溫柔鄉中喪志，也怕自己無法剋制。

事情想清楚了，心裡也踏實多了，眼前無非就是銷售進度的問題，還是要找到問題根源，對症下藥才行。

「王宇達，來一下！」正在想著該如何解決眼前的困境，聽到肖克強叫自己，急忙快步走進肖克強的辦公室，坐在肖克強對面等著肖克強問。

「ReVIe會議通知看到了么？」肖克強問。

「看到了，今天下午開會么。」王宇達規規矩矩的回答。

「我看你銷售進度現在才十幾k，除了華北其他地區都是周一提貨之後後續根本沒什麼訂單，外面市場是什麼情況，區域經理銷售進度拉下來是什麼原因造成的？」話鋒一轉，肖克強開始責問銷售緩慢的原因，按照公司的銷售目標，這個進度下去是無法完成的，肖克強的責問也是無可厚非，頓了一下又說，「你剛剛接手火星硬碟，之前解決庫存確實處理得很好，這個月是你的頭三腳，你如果走的太差，這恐怕不太好！」

一番話說完，聽得王宇達一時間慚愧、自責、驚恐、擔心一起湧上心頭，自己每天無所事事的跟女孩子**，忘記自己初來乍到還需要鞏固地位，整天想著自己的泡妞三部曲把理想和抱負丟到腦後。

聽肖克強的語氣，關心大過責備，心裡穩了穩，整理了一下思路，說，「第一天到貨，所有區域經理下過來的訂單都挺正常，這幾天訂單量很差，我剛剛正要打電話了解情況，電話沒打通。」

「同樣的市場環境，華北能走起來，其他地方走不起來，你沒好好想過這其中的問題么？」肖克強背靠在椅子上，雖在提問但似乎胸有成竹。

「這個，我總要打電話問問區域經理之後才能夠了解清楚。」王宇達有些困惑，但還是說出自己的想法。

「這樣吧，你一會打電話跟所有區域經理了解情況，然後通知他們開個電話會議，我跟你們一起開。」語氣已經大有緩和，完全是幫助王宇達出謀劃策的態度，說到這裡不再倚靠在椅背上而是雙手撐著桌面上身前探，神色凝重的又說，「兵熊熊一個，將熊熊一窩。你要提高在團隊里的地位和威望，把團隊帶好啊！」

王宇達不住的稱是，出了肖克強的辦公室，反覆回味著剛剛和肖克強的談話。開始以為肖克強要有一番狠批，沒想到只是詢問銷售的具體情況，還要親自參加電話會議，無疑是要幫自己促進銷售。

看來自己的利益共享，已經實實在在產生回報了。王宇達自然想不到肖克強和王濤之間博弈的那一層關係，只當自己事情處理拿捏到位，已經得到肖克強的認可，當成自己人來看待才有那一番話。

最後那兩句，簡直就是言傳身授，讓自己提高對銷售團隊的影響力，意思再明確不過，一番話醍醐灌頂，勝讀十年書。

充滿鬥志的撥通了東北區趙悅的電話，電話那邊的趙悅似乎仍在睡覺，有些迷迷糊糊的感覺，讓王宇達心理很是不爽，語氣平和的問：「還在睡覺么？」

「是啊，昨天跟客戶喝酒弄得很晚，喝高了。」趙悅毫不掩飾。

「了解一下，你那邊銷售進度怎麼樣，本周還能提貨么？」王宇達繼續問。

「客戶都在按照計劃銷售，今天還能不能有訂單不好說，我等會在問問客戶吧！」趙悅的回答聽起來合情合理。

王宇達聽了之後想了想，覺得自己不好深說什麼，把肖克強要開電話會議的事情傳達了一下，掛了電話又撥通了其他區域經理的電話。

打了一圈電話，情況了解清楚了，是不是真的則另當別論。華北區王大鵬看來是真的在拚命壓貨，把所有客戶情況詳細介紹了一遍，最後承諾今天爭取再壓出去3k，主動報數字上來，言語中大有同舟共濟之感。

其他區域和趙悅說的情況大同小異，無非是大家都在儘力壓貨，只是客戶銷售進度緩慢，所以訂單就來得少些，然後再說些一定努力、爭取多壓貨等好聽不中用的場面話。

似乎事前有過約定，大家口徑統一，而且說起來合情合理，讓人挑不出毛病。王宇達感覺事情有些棘手，似乎手裡有一隻刺蝟，拿起放下都讓人煩亂。

轉過頭想和李曉寧再談談，看看華南區什麼情況，在轉過頭的時候看到李曉寧似乎也在看著自己，心裡突然好像找到了事情的根源。從李曉寧看自己的眼神和姿態，好像一直在聽自己打電話，對自己督促銷售的電話這麼關心。

為什麼？

要麼是幸災樂禍，如果不是這個想法那就是想要驗證一些事情。

如果幸災樂禍，別的地方都能按進度推進，幸災樂禍會搬起石頭砸自己的腳，他不會不明白這一層道理。

要驗證什麼事情呢？區域經理口徑統一，會不會是通過氣說好了的，滿腹狐疑的站起來走向李曉寧，笑著問：「兄弟，華南的銷售進度有些慢啊，有啥辦法能推動啊？」

「這我也不知道，你是產品經理，看你有沒有什麼方案出來？」李曉寧一副死豬不怕開水燙的模樣。

「華南是大區域，應該跟華北差不多，現在華北銷量快要達到華南的兩倍了。」王宇達看到這幅滾刀肉的神態，心裡愈的火大，口氣也就不那麼客氣。

「客戶走不動，我有什麼辦法？」李曉寧一推二里半，一幅事不關己高高掛起的樣子。王宇達看到這幅神態，想想多說無益，把電話會議的事情告訴李曉寧，但沒說肖克強也要參加，轉身回了自己的座位。

後背沒有長眼睛，但能夠感覺到一雙眼睛在緊緊地盯著自己，似有所圖，或者幸災樂禍。讓王宇達內心裡的疑慮漸漸清晰，「區域經理之間是通了氣的。」

76、

吃過午飯之後，到了約定的時間，王宇達來到會議室，等待肖克強過來開電話會議。剛在會議室坐下，阿苗和肖克強一前一後也進了會議室，接通了電話會議線路之後聽到趙悅、韓鵬、張清、王大鵬6續撥號進來，彼此之間客氣地打了招呼之後等著肖克強的指示。

肖克強清了清嗓，問候了幾個區域經理之後，準備開腔的時候突然感覺少了一個人，側過身問：「李曉寧呢？沒通知他么？」

王宇達也正在納悶李曉寧為什麼還沒過來，自己上午已經通知過開電話會議的時間，怎麼他還不過來呢？剛想起身出去看看，聽到阿苗回答，「我都通知了啊，剛才來開會之前我還打電話給他了呢。」

不等王宇達起身，阿苗就先把李曉寧擺在一個不認真的立場了，這話從阿苗口中說出來，王宇達覺得很舒心，想想從接受火星硬碟以來李曉寧一直懷有芥蒂，此刻彷彿一報還一報，樂意見到李曉寧被肖克強責難。剛剛還想趕緊去叫，此刻反倒穩穩噹噹的坐在那裡，等著看李曉寧的好戲。

「你去看看他幹什麼呢？」肖克強剛對阿苗說完，聽到門吱呀一聲開了，三個人側目望去，是李曉寧慢慢悠悠的進來了。

「肖、肖總！」李曉寧用眼睛掃了一眼會議室，看到了肖克強，馬上一改散漫的神態，說話也結巴了。

王宇達在這一瞬間明白了，李曉寧故意姍姍來遲，實際還是對著自己來得，以為電話會議是自己主持，沒把這次會議當回事。自己傳達的時候也沒有說肖克強要參加，無心的省略掉肖克強主持會議這個環節，此刻在肖克強眼裡李曉寧工作態度散漫是坐實了，心裡又是一陣歡欣鼓舞。

在王宇達想著李曉寧來遲的前因後果的當口，聽到肖克強用低沉的口氣問：「開會你不知道么？」雖然聲音不大，讓人聽了有種不怒自威的感覺，本來跟王宇達毫無關係，此刻卻覺得有些壓抑。

「知道，剛才有個客戶來電話。」李曉寧聲音很小，就像一個犯了錯誤的孩子不敢直視肖克強，見肖克強沒有再說話，似乎有些膽怯的坐在阿苗旁邊，低著頭不知道在想什麼。

「你最後來的，你先說說銷售怎麼回事，到現在怎麼才走這麼一點，這個月的銷售任務你知不知道？」肖克強語氣依然咄咄逼人。

「我知道，這個月任務比較重，但是市場因為缺貨太久還沒反應過來。」李曉寧依然是那套說辭，但明顯底氣不足，不像跟王宇達說這話的時候那樣神氣活現。

「別跟我說理由，我不想聽。找理由我能比你找得多，今天是周五，這周你能出多少貨？」肖克強連珠炮一樣的問，根本不給李曉寧喘息的機會。

「剛剛打電話也是在壓貨，我爭取趕上華北區。」李曉寧似乎對肖克強的問話沒什麼準備，匆忙之間做出了承諾。

聽了李曉寧的承諾，肖克強依然用一種教訓的口吻說：「別給我講故事！」話音一落，李曉寧趕緊表態說一定努力完成任務。忙不迭的表態看在王宇達眼裡，另有一番心思，看來李曉寧很怕肖克強。

「王大鵬，今天還能出多少？」肖克強語氣嚴厲的對著話筒說。

「我這邊最多也就是出2k了。」王大鵬語氣中有些敬畏又有些無奈。

「好的，你要把市場控制好，爭取多出貨。」語氣沒變，但聽起來已經緩和了很多，不再是剛才那種盛氣凌人的態勢。

「其他人也報一下出貨數字！」肖克強對著話筒又說。

「我這裡也要努力做到和華北持平、我這裡努力做到華北一半、我這裡也是。」聽著另外三個人的承諾，肖克強滿意的點了點頭，然後依然是教訓的語氣說：「一盤生意靠大家努力維持，要同舟共濟，只有大家一起努力才能做好。」

電話中傳來了長短不一的認可聲，會議到此已經可以告一段落，目的達到了。王宇達跟據區域經理剛剛承諾的數字算了一下。華北區現在已經出貨6k左右，如果再出2k就是8k，如果華南和東區都向華北看齊，三八二十四k，加上東北和西區各4k左右，合計數字就有32k左右，如果真的能達到這個數字，那這個月8ok就大有希望了。

算出了出貨數字，心裡對肖克強生出了感激之情，如果不是肖克強幫自己出頭，自己是真沒辦法搞定這幫人。想到這些，更加堅定了要跟肖克強好好配合把生意做好的念頭。肖克強把銷售任務壓下去，一半是幫王宇達，另一半也是為自己，眼前和汪濤的關係越來越難於處理，自己不能留下話柄給人家說，所以火星硬碟這一塊不能再出問題，王宇達理解不到這一層，只當自己燒香找對了門拜對了神。

阿苗把幾個區域經理承諾的銷售數字作了記錄之後，肖克強說了聲散會，幾個人出了會議室。肖克強邊走邊對王宇達說，你到我這裡來一下。

剛剛開完會，就叫自己單獨到他辦公室，想必有些不能當著別人說的話要吩咐自己，王宇達心中揣測是什麼事情，跟著肖克強進了辦公室，關了門之後兩個人對面坐下。

「今天的電話會議你有什麼感想？」肖克強背靠著椅子，看著王宇達問。

「我覺得自己還不夠了解這個團隊，在團隊中也還沒有影響力和威信。」王宇達實事求是的說了自己的看法。

肖克強點了點頭，沒有繼續說下去，略微低頭思考了一下，繼續說：「這樣辦！」王宇達聚精會神地聽著肖克強的話，見肖克強只說了一個開頭沒有下文，不知道葫蘆里賣的什麼葯。

肖克強右手搭在桌上，手指有節奏的敲著桌面，彷彿在醞釀自己接下來要說的事情，幾分鐘后仿若找到了方法，說，「你提交一個申請，這個月設定一個特別獎勵，按照8ok的月度銷售目標，如果達成率達到9o￥%以上，每個區域經理在原有激勵政策以外額外獎勵3k人民幣。」

「你現在就去辦，寫個申請提交上來，我批了之後你就可以傳達給銷售了。要儘快。如果到了下周傳達怕銷售節奏趕不上來。」肖克強不等王宇達反應，又說出了自己的意見。

原來肖克強把自己單獨叫到辦公室是為了談這個，王宇達心裡十分感動。開會的時候肖克強祭出了大棒把區域經理壓得喘不過氣來，現在給自己的這個意見就是讓自己去做個人情，這個額外獎勵怎麼來的任由自己說，人情自己是肯定撈到的。

問過肖克強沒有其他事情，急忙出了辦公室按照肖克強的主意寫了申請，等肖克強批複了之後在心裡醞釀了一下，準備打電話給區域經理們，把好消息傳達下去。

胡羅卜加大棒，王宇達明白了肖克強駕馭銷售團隊的方法。