五

11、

吃過午飯，王宇達回到座位上，從電腦裡面找到上半年火星硬碟的進銷存報表還有火星硬碟上半年的ReVIe報表。王宇達把所有的報表列印出來，拿在手裡仔細的對比，他要通過報表來了解真實的銷售數據、利潤狀況以及現在面臨的困難都有哪些。

把手裡上半年的進銷存報表仔細核對了一下，王宇達現實際情況比王強說的要糟糕，整個上半年銷售最好的是三月份，銷量是6ok，其他月份基本都是3o－4ok左右徘徊，這跟王強說的每個月7ok，旺季1ook有非常大的差距。

另外，通過對進銷存報表和ReVIe報表的仔細對比，現了幾個問題：

第一、從上半年的銷售數據來看，平均每個月3o多k，只有三月份達到了6ok，可是在5月份的一筆採購單竟然吃進了1ook硬碟，這相當於一次把整個季度的貨都提進來了。硬碟是硬通貨，流量產品，價格變化快，這是人人皆知的道理。為什麼在5月末有這樣一筆採購進來呢？

第二、每個月的銷量，採購訂單隻有4o%是16og硬碟，其他都是12og和26og的。這兩個型號12og的已經慢慢淡出市場，26og的除非有特殊需求，因為價格原因消費者一般不會選擇，所以這兩個型號的銷量目前在市場上非常少。

第三、從採購時間上來看，這個時間跟王強告訴自己火星調價時間剛剛好過了火星1o天價保的時間。從表面上看，火星調價完全符合雙方談定的合作條件。可是實際上，無論從行業慣例還是從事情本身分析，這裡面都一定有一些不可告人的原因。

看完報表，王宇達彷彿明白了王強所說的水很深的用意。從數據上分析，嘉陽現在的困難很簡單，廠商大幅度調價，滯銷型號嚴重壓倉，虧損主要原因是廠商調價加上公司本身的庫存計提。

在看ReVIe報表的時侯，王宇達現每個月的銷售毛利都是虧損的，但是在下面有一欄其他利潤會有一大筆利潤衝進來，實際上最終每個月的毛利一平均都在1.5－1.7%左右，王宇達想象其他利潤可能是廠商返利。

因為競爭激烈，電腦行業通常會倒掛出貨完成廠商的銷售任務，最終賺取廠商的銷售返利。

截至在5月前，每個月的銷售額大概1個多億，每個月的毛利都有1oo多萬，也就是說只要解決了目前面對的困難，火星硬碟每個月都還是有不錯的利潤產出的，其他的王宇達反覆看了幾遍也沒在看出什麼問題來。

放下報錶王宇達陷入沉思中：這些問題到底是怎麼回事呢？能不能問一問王強呢，這裡面會不會和王強有關係呢？王宇達翻來覆去的想了好多遍，最後還是決定要問問王強，如果不把一些事情弄清楚，以後的工作也不知道從哪裡下手。

打定主意，王宇達把椅子向後挪了挪，把頭伸到王強旁邊：「王強，忙不忙？我有幾個問題想請教一下。」

「什麼問題？」王強回過頭說。

王宇達把自己的問題一一說出，說的時侯王宇達一直注意著王強的面部表情。王宇達只是提出了問題，關於銷量和王強面試時侯說的有很大差異王宇達一個字都沒有提。

聽完了王宇達的問題，王強想了一下說：「兄弟，你說的沒錯，我們面臨的困難就是滯銷型號壓倉，如果能解決這個問題，火星硬碟的問題也就迎刃而解了。」說完之後，王強眼神中一瞬間好像若有所思，嘆了一口氣，繼續說到：「5月初的時候，火星那邊的人找到我，說他們庫存，要我5月份幫忙提進來，他們給提供特價支持和額外的特殊費用支持。根據當時的銷售量和型號的銷售數據，我們每個月只能賣不到1ok這兩個型號的硬碟，我當時敷衍了一下沒敢答應他們。」王強停下喝了口水繼續說：「月中的時候我們和火星那邊一起開了一個會，就為了這個採購的事情。本來我是不同意這個採購的，但是當時領導覺得有特價支持和額外費用支持，就拍板答應了。領導答應了，我們有什麼辦法？只能是努力把貨賣出去。實際上，火星調價我們找不出任何毛病，因為人家是按照承諾把應該給我們的都給了，調價也是過了價保時間之後才調整了。」

「那ReVIe報表有一欄其他利潤，那是廠商的返利么？」王宇達又問。

「那個呀，那個有一部分返利，還有一些其他的利潤，等以後你就知道了。」王強邊回答邊轉過頭回去看自己的電腦屏幕。

想想其他沒有什麼要問的，王宇達也縮回了頭繼續看著那些報表，邊看邊想：「領導拍板答應的，是那個領導呢？總裁郁文斌？總經理萬仲仁？副總經理汪濤？總監肖克強？」這件事情裡面牽扯到某個領導的利益，王宇達感受到了處理事情的難處。

看看手中的報表，王宇達的思緒回到了現實中，現在的困難只要解決了一個問題，整個局面就迎刃而解了。

滯銷庫存，該怎麼辦呢？

12、

嘉陽國際大廈十二層，是嘉陽集團的總部，董事長黃錦煜的辦公室就在這裡。今年剛剛四十歲的黃錦煜，畢業於上個世紀九十年代初，畢業後分配到一個小科研所作研究員。在研究所幹了不到半年，黃錦煜覺得自己不能在這樣一個小研究所庸庸碌碌的混下去，毅然辭去了那個時候無數人羨慕的鐵飯碗，隻身南下廣東。

9o年代初的廣東，遍地是黃金。黃錦煜在街邊擺過地攤、往內地倒騰過彩電，只要什麼能賺錢他就幹什麼，在來到廣東的第一年裡就賺到了人生中的第一個十萬元。那時候的十萬元，很多人都是只能想一想，報紙上和廣播里每天都還在千篇一律的報道萬元戶，真正擁有十萬元現金的，在中國可以說是非常少。

9o年代電腦在中國內地才剛剛開始應用，具體應用也主要是一些國家的大型科研院所，電腦配件在當時比較緊俏，很多電腦配件都是從台灣和香港走私進入國內，電腦產品的利潤也比較豐厚。黃錦煜本身學的就是電子，當時黃錦煜敏銳的認識到這是一個機會，電腦早晚會成為一種工具，從機關到企業最後走進千家萬戶。黃錦煜毅然把自己的全部身家投入到電腦配件的倒買倒賣中，開始是從別人手裡買過來，在批到全國各地。後來逐步摸清了門路，就自己直接跟香港和台灣的上家聯繫，一船一船的倒進來，然後分批批到全國的各個省會城市。就這樣，到了九十年代中期的時候，很多原來的同事都還在那個小科研所為了每個月一千多塊錢辛辛苦苦工作的時候，黃錦煜已經擁有了億萬身家，也有了一個響噹噹的名頭――嘉陽電腦公司董事長。

嘉陽電腦公司成了這個城市裡面響噹噹的企業，黃錦煜也成了地方領導經常接見的企業家。一來二去，黃錦煜不但公司做得越來越大，還跟省里、市裡的很多主要領導混個臉熟。黃錦煜經常捐助錢物、建設希望小學，給領導們做政績。領導們也經常為黃錦煜企業爭取一些貸款，提供一些政策支持。依靠這些政府關係，到了2oo7年嘉陽已經由原來單一的電腦公司展為電腦配件分銷、軟體開、房地產開、電腦軟體技術學校等多家公司的集團化企業。

「黃總，我已經通知了郁總、萬總、汪總來你這裡開會，他們馬上就到。」董事長助理許婷婷進來對黃錦煜說。

一會兒的功夫，許婷婷看到三位老總走進了董事長黃錦煜的辦公室。

電腦分銷公司出了問題，賬目上出現了大額虧損，許婷婷多多少少也有耳聞。今天恐怕董事長又要拍桌子罵娘了，許婷婷一邊在電腦上聊天一邊想。

董事長對辦公室里的每個人都非常和藹，讓下屬做事情還經常會說「請」，可就是對集團下的各個公司的老總們特別凶，每一個高高興興來這裡開會的總經理，走出那扇門的時候都是神情黯淡。有一次，許婷婷還見到財務總監一個四十多歲的女人，被罵得哭著出來。

許婷婷今年26歲，剛剛從都一所重點大學碩士畢業，正好趕上嘉陽集團到學校去招聘，許婷婷抱著試一試的想法投了一份簡歷，沒想到被錄取了。錄取后被分配到董事長辦公室做董事長助理，平時幫董事長寫寫文字稿，安排一下董事長的時間日程，工作也還算清閑。

董事長黃錦煜對許婷婷也比較滿意，一米六八的身高，有著舞蹈演員一樣的身材和容貌，不管什麼樣的場合，辦事大方得體，特別有分寸。

許婷婷工作得力，董事長對許婷婷也讚許有加。所以，許婷婷自從加入嘉陽國際，日子過得比較舒服，而且拿著一份不菲的薪水。只是董事長有時候好像熱情得有點過頭，經常下班之後邀請自己一起吃晚飯，每次許婷婷都會找各種借口推掉，董事長每次也都是哈哈一笑說，那就下次吧。除了董事長的邀請讓許婷婷感到有一絲不安，許婷婷對這份工作還算比較滿意。許婷婷已經打算好了，自己男朋友明年就讀博士畢業了，到時候他就可以回到男朋友身邊，他要嫁給他傾心的男人。許婷婷覺得自己的男朋友是這個世界上最優秀最體貼的男孩子。每當想到男朋友，許婷婷的臉上都會浮現出甜甜的笑容。

正在許婷婷想著自己甜蜜的愛情的時候，董事長的辦公室裡面傳出了拍桌子的聲音和黃錦煜的咆哮：「你們***都是幹什麼吃的？出了這麼大的問題，你們連解決方案都拿不出來，我請你們來是要你們來虧錢的么？如果下個月再搞不定，你們***都給我下課。」

對於這樣的咆哮，許婷婷已經習慣了，過去的幾個月里，每個月許婷婷都能聽到幾次董事長的怒吼。咆哮過後，是長時間的寂靜，許婷婷覺得在這種寂靜中坐在董事長辦公室的人一定像在煉獄中一樣難過。過了一會，許婷婷看到剛剛微笑著進入董事長辦公室的三位老總表情嚴峻的走出來。

聽到董事長說的下課，許婷婷就想到了球迷們每次足球比賽的時候都會喊下課。如果不是自己親耳聽到，誰會想到每天人前無限風光的老總們，被罵得狗血淋頭，動不動就會被喊下課。