六

13、

就在王宇達不斷的想著應該如何解決滯銷庫存的時候，王強過來對王宇達說，到了約定的三點鐘了，我們去跟銷售開個電話會議。

王宇達跟在王強後面來到了會議室，看到會議室裡面有一個女孩子。「這是負責火星硬碟的運作專員阿苗，這是新來的負責火星硬碟的產品經理王宇達。」王強給他們互相作了個介紹。撥通了電話會議系統，聽到裡面有人在說話。

「都誰進來了？自己報一下名字。」王強對著電話說。

「王大鵬、趙悅、張清、韓鵬、李曉寧」大家都在了啊，王強說。

「對了，李曉寧是華南區經理，他平時也在總部辦公，這次是出差」王強轉過頭對王宇達說。

「曉寧，你還在長沙么？」王強問。

「是的，老大，我還在長沙」李曉寧說。

「長沙客戶談的怎麼樣，能提貨么？」王強繼續問。

「不好辦啊，老大。客戶一個是覺得我們價格不好，另外我們的型號市場上沒有需求，客戶不敢壓貨啊。」李曉寧聽到問客戶狀況，馬上抱怨說。

「先不談這些了，今天先給大家介紹一位新的產品經理王宇達，我目前正在跟他交接，從下個月開始所有火星硬碟的事情就由王宇達全權負責了」王強說。

「大家好！」王宇達對著電話打了個招呼。

通過電話會議，王宇達聽到所有的區域經理反映的問題和李曉寧說的基本上一樣，而問題的核心部分跟自己想的是一樣，就是滯銷型號的庫存問題。

通過電話會議，王宇達和區域經理們打了招呼，他知道現在還不能多說什麼。自己還沒有威信，說話就要低調一點。這些區域經理雖然級別不高，但說不定是哪個領導的嫡系。

對於即將要接手的火星硬碟，王宇達了解得越多，越是意識到這次真的是接了個燙手山芋。如果自己能夠把火星問題解決了，也就是一戰成名了，不但留下來不成問題，很有可能為以後的展鋪平道路。

「老大，之前我們談的思想集團的負責硬碟採購的萬總，下個月要去香港，剛好路過廣州，我已經跟他聊過，他說可以到我們公司坐坐，談談看是否有合作的機會。我知道他們的品牌機需要12og的硬碟，看看我們能不能把庫存通過他們消化。」在會議快要結束的時候，華北區經理王大鵬說。

最後，王強給所有區域經理有強調了一遍處理庫存的重要性和緊迫性，會議在一片悲觀的情況下結束了。

走出會議室，兩人一邊走一邊聊。

王強對王宇達說：「剛剛大朋說的思想集團的萬總，以前我們跟他們接洽過，我也專門飛到北京去拜訪過。萬總這個人，5o歲左右的年紀，我過去跟他談硬碟合作的事情，他也答應了。可是我回來之後再聯繫，他總是用各種各樣的借口搪塞，這次如果能夠把他拉到公司來，就看你能不能搞定他了。」

思想集團，曾經多年蟬聯亞太地區品牌機第一名。每年銷售的品牌機，大概有幾百萬台，如果能夠把硬碟賣進思想集團，現在這4ok的庫存問題也就不存在了。王宇達知道思想集團採購量非常大，但是也明白，這麼大的公司要想把產品賣進去是一間十分艱巨的任務，不公關個半年一年的根本就不可能把產品賣進去。但是既然區域經理說了，他也要準備準備，現在就是為了百分之一的希望投入百分百的努力。

在座位上考慮了一下，王宇達撥通了王大鵬的電話：「大鵬，我是王宇達，今天你說的思想集團的萬總，能具體說說這個人么？包括他做事的方式，他在思想集團的位置和權利，另外他有什麼愛好。」

「這個老萬，5o多歲，思想集團的cpu、硬碟、內存採購都是由他負責的，在思想集團是實力派人物。喜歡喝酒，不愛錢。屬於滾刀肉型的人，軟硬不吃，我在北京也沒少跟他們打交道，但是就是沒有辦法把硬碟攻進去。對了，整個中關村都知道，這個老萬好色，這方面我也沒少打點，可是沒什麼效果。」王大鵬仔細的把老萬的情況介紹了一遍。

「喜歡喝酒，好色，男人的弱點這個老萬都有，為什麼他們就沒有搞定呢？到時候帶老萬到東莞活動活動，不相信他老萬能抗得住。」王宇達想。

14、

在王宇達和區域經理開電話會議的時候，就在他們的對面，總裁郁文斌的辦公室里也在開會。剛剛從十二樓下來的三位老總，還有銷售總監肖克強，四個人圍著桌子正在分析火星硬碟的情況該如何處理。

郁文斌看著眼前的三個人，不停的打量著。他覺得，這次硬碟的問題一定是有人吃了回扣，只是不知道是眼前這三個人中的哪一個，或者三個人都吃了回扣。

「郁總，硬碟的問題我們正在想辦法儘快解決，今天我們已經讓新來的產品經理上班了。」肖克強先打破了沉默。

「解決，解決。從六月份就說解決，解決了一個多月到現在問題沒解決，還大有愈演愈烈的趨勢。」副總經理汪濤有些激動的說。

「這個問題，我看還是要大家商量一起想辦法解決，這樣爭吵也沒有意義，對於解決問題於事無補，出現這樣的局面誰也不想啊。」總經理萬仲仁看氣氛不對，趕緊出來和稀泥。

「當時訂這些貨進來，你們是怎麼考慮的？已經做了5個月了，什麼好賣什麼不好賣難道還不知道么，為什麼提了這麼多不好賣的貨回來？」總裁郁文斌對著三個人問。

「當時這批貨火星給了特價，還給了不少的特殊費用支持，根據3月和4月的銷售狀況我覺得這批貨沒有什麼問題，沒想到出了這麼大麻煩。」總經理萬仲仁急忙解釋，因為這批貨就是他當時極力支持才訂進來的，聽到總裁這樣問，想把自己摘出來。

「克強，覺得新來的產品經理怎麼樣，你覺得他可以解決這個問題嗎？」郁文斌對著肖克強問。

「我覺得這小子還行，挺有衝勁，對渠道管理說的也頭頭是道，實際能力如何還要再觀察一段時間。」肖克強一邊回答，一邊給自己留了退路。

「叫他和王強一起進來，一起討論一下硬碟問題的解決方案。」郁文斌說。

王宇達正在想如何把思想集團的老萬拉下馬，總裁助理劉麗走過來要他和王強一起去總裁辦公室開會。兩個人進了總裁辦公室，王宇達感覺到氣氛有點緊張，看了一眼王強，找了個空位置上坐了下來。

「我們正在探討如何解決火星硬碟庫存問題，所以叫你們兩個人過來談談，看看你們有什麼方案。」肖克強對著王宇達和王強說。

王宇達把目光投向了王強，覺得自己今天第一天上班，應該聽聽別人的看法，對這個事情還沒有完全了解清楚之前，不想表任何看法，以免給別人留下話柄。

「今天我們跟幾個區域經理開會討論了一下，目前市場價格壓力很大，如果要迅解決庫存的問題，產品需要降價銷售。26og的產品如果降價銷售，預計可能要虧2oo萬。12og的產品dIy市場現在基本沒有需求，我們現在正在跟思想集團談，看看能不能以oem渠道消化。北京的區域經理已經跟思想集團負責採購的萬總溝通過，說應該沒有問題。不過要真正的解決12og，可能要到下個月。」王強說了自己的看法。

「你們有什麼看法？覺得這個方案怎麼樣？」郁文斌對著面前的三位老總問。

一陣沉默之後，肖克強說了一句「那我們這批貨虧得太厲害了。」

「現在就算是虧也要趕緊解決，要不然虧得更多。」副總經理汪濤有點迫不及待的說。

「不要慌，做生意要穩重。不管生什麼樣的事情都要沉住氣，在沒有新的方案之前，我看就按照王強說的去做吧。」郁文斌平靜的說。

在嘉陽國際十二樓董事長辦公室里，黃錦煜閉著眼睛沉思。最近幾天，他一直在想火星硬碟的問題，虧幾百萬對於他來說不算什麼，對嘉陽國際也不算什麼。但是這件事情有點蹊蹺，他覺得他的團隊裡面有蛀蟲了。

嘉陽國際有兩千多名員工，四個全資子公司，在境外還有投資公司。今天的嘉陽國際已經不單單是一個賣產品的公司，除了通過買賣產品賺取利潤還需要進行資本運作，黃錦煜的目標是通過資本運作讓嘉陽國際的資產翻十倍，資產過百億。在黃錦煜心裡，嘉陽國際就是一個王國，而自己就是運籌帷幄的國王。他非常清楚在這個王國里，很多人都在依靠公司的平台和資源為自己謀利。他信奉中國人一直講得一句話，清水不養魚，所以對於下面的人賺一些錢，只要不過分，一直是睜一隻眼閉一隻眼。黃錦煜能夠容忍自己的王國裡面有碩鼠，但是他一定要把王國裡面的蛀蟲清理掉。

今天在自己辦公室開會的三個人中，也許就有一個人是蛀蟲，現在他還不知道是誰，但是他有把握把這個蛀蟲挖出來。

正在閉目沉思的時候，電話鈴聲響了起來，黃錦煜接起電話聽電話裡面的人說完之後，心裡暗暗的想：「難道是他？」