第一百五十章：籌謀價格

天色已黑，眾將盡興，宴席這才算是完，我急忙上了一次廁所，美其名曰：更衣。

等我從廁所出來的時候，眾將都在跟丞相作別而去，走的差不多了，我看到郭嘉也要走的樣子，一把將他拉住，悄聲道：「有好東西給你看，要不要？」

郭嘉醉眼微眯，臉蛋通紅，一張口酒氣噴薄而出道：「要，要！我還要半斤！」

我在他腦門上彈了一記，道：「這不是酒！是些能吃的好東西！」

郭嘉顯然沒有太大的興趣道：「要送給我啊？」

我低聲道：「我準備賣給你！」

郭嘉興趣全無，跌跌撞撞的就要離開。

我一把將他拉住道：「我給你半價！」

郭嘉搖頭道：「憑咱們的交情你只給我半價？而且連貨都不讓我看，不要了，不要了！」

我急忙將他拉住，拖到一個僻靜的走道中，輕聲道：「好商量，好商量嘛！來，來，先看看東西，包你滿意！」說完從懷中掏出巴掌大一紙包白糖來，將它送到郭嘉面前道：「嘗嘗，嘗嘗嘛！」

郭嘉酒意正濃，有些不情願的低頭伸出舌頭在白糖上舔了一下，砸吧砸吧嘴，不禁又低頭吃了一口，接著將紙包從我手上搶過去，張開大口吞了兩口，我見貨快被他吃光了，急忙將紙包搶過來，道：「味道如何？」

郭嘉朦朧的醉眼終於有了亮光，道：「好甜啊！這是什麼東西？」

我喜道：「這是甘蔗白糖，可以治療口乾燥渴，肺虛咳嗽，還能解酒！據說長期食用還有美白臉龐，強身健體之功效！」

郭嘉聽到可以美白臉龐，強身健體，急忙搶過去又吃了兩口，但是鼻子卻莫名其妙的留起血來，驚道：「這流鼻血是怎麼回事？」

我急忙在他臉上抹了一把，將鼻血擦掉道：「我早就說了這白糖還有解酒和強身健體的功效，這麼快就將你身體你沒用的毒氣逼出來了，果然厲害！你現在是不是覺得清醒一些了呢？」

郭嘉晃了晃腦袋道：「還真是清醒了一點！」

我托住郭嘉的下巴，將他的頭仰起，道：「看吧，我說的對吧！」說完把自己左腳上的鞋脫了下來，將鞋底壓在郭嘉的鼻子上道：「用力吸啊！」

郭嘉用力吸了十幾下，鞋底的灰塵進入鼻孔終於把血堵住了。

我道：「是不是感到神清氣爽呢？」

郭嘉搖頭道：「我怎麼反而覺得眼睛有點花呢？」

我乾咳兩下道：「這就對了，眼睛花說明你的口乾舌燥癥狀已經有了好轉啊！」

郭嘉暈暈乎乎道：「這眼睛似乎與口舌沒有什麼關係啊！」

我笑道：「不要在乎這麼多的小細節嘛！走，走，我們先去把鼻血洗洗！」

我讓僕人找來清水，給郭嘉洗了洗，讓他仰頭待上一會兒，看到鼻血再也沒有複流，這才讓他將頭低下。

我道：「怎麼樣？這包東西很不錯吧！」

郭嘉流了些鼻血，又用清水洗了洗了臉，酒意消了不少，以為這都是白糖的效果，於是贊同道：「還真是有些效果！」

我道：「那你願不願意買呢？」

郭嘉撅嘴道：「這就有些不夠朋友了吧？你就不能送我嗎？」

我裝出悲憤狀道：「你有所不知，這種東西乃是我偶然所得的珍品，在市面上是買不到的！價格很高，每斤五百文！我一家七八百口還都張著嘴等著吃飯啊！你家裡人又不多，何必和我這個窮人計較這些呢？」

郭嘉不同意道：「話不能這麼說！我身為軍事祭酒，俸祿每年六百石，本就沒有你多，我闊綽是因為我勤儉持家，你錢不夠花是因為招攬的人太多沒有節制。說起這窮人，怎麼也應該是我才對！每斤五十文如何？」

「我也太狠了吧！再給你一些優惠，每斤兩百文！」

郭嘉道：「如今的米價是一石六百文。每石一百二十斤粟、米，一斤粟、米才五文錢。你這白糖再金貴，十倍粟、米的價格，也應該差不多了吧，如果再高的話，怕人是不會買的啊！」

我看郭嘉的思維已經從酒醉中清醒過來，喜道：「奉孝兄所說有理，那我要想賣的越米價十倍的價錢，該怎麼做呢？」

郭嘉笑道：「物以稀為貴，囤積居奇罷了。」

我繼續道：「物以稀好辦，囤積也不難，難在一個「奇」字上，怎麼讓別人都知道此物的名聲，卻又難以見到，難以買到呢？」

郭嘉恍然大悟，伸手將我那包白糖奪了過去，也不言語，自顧自吃了起來。我看著他嘿嘿直笑，卻也不再去搶回。

郭嘉道：「難怪你突然變得如此小氣吝嗇，竟然要賣東西給我，原來是想讓我幫你把價格抬上去！既然有求於我，那好處一定是少不了的，如果成功了，你打算怎麼謝我！」

我呵呵笑道：「若能賣出高價，白糖免費足量供應！」

郭嘉點頭道：「這個條件倒也誘人。好吧，我們就聯手試上一試！先這個名字……」

我提醒道：「甘蔗白糖！」

郭嘉道：「太粗俗了！而且讓人一聽便知道此物來源，容易被人識破而仿造。不如叫：一捧雪！如何？」

我贊同道：「白糖晶瑩雪白，一捧雪的名字倒也貼切！」

郭嘉接道：「其二，如此潔白之物，你竟然用一張毛邊紙來包裹？豈非太不上檔次？」

自從蔡倫改良造紙術后，造出的紙張數量越來越多，但是質量卻很差，能夠書寫的都是宮廷專門製作的翠竹紋紙，像民間一般製作的低質量紙張，都稱為毛邊紙，確實很不上檔次。

我道：「用精緻的紅木漆盒裝承，你以為如何？」

郭嘉點頭道：「主意不錯。紅木漆盒，上用白漆寫上一捧雪三個大字，效果更好！然後再獻給丞相，和名士！名士們都愛面子，有了此物，定然在親朋好友中炫耀，名士們若在自己的圈子裡宣傳開來，此物的價值定然猛翻數倍！賣到五百文一斤也是有可能的啊！」

我笑道：「我也是這麼想的，所以我們合作，先獻此物給丞相。然後你負責在文人名士中宣傳，我負責在武將中宣傳，想辦法把此物的名聲給打出去！」

郭嘉同意道：「就這麼辦！你來時可帶有給丞相的禮物！」

我於是領郭嘉到我放那兩個精緻的紅木漆盒那個地方，對郭嘉道：「我早準備好了！只是沒有紙筆無法題字！」

郭嘉笑道：「原來你早有預謀！題字倒也不急，以後送出的再寫不遲！這怎麼有兩盒？」

我將紅木漆盒打開，指著晶瑩雪白的那盒道：「這是白糖！」又指著白中帶有青芒的那盒道：「這是關外產的青鹽。可以替代淮南細鹽潔白牙齒！你覺得此物如何？」

郭嘉道：「我對鹽不感興趣，但是丞相對它的興趣恐怕會過白糖！」

我奇道：「這是為何？」

郭嘉道：「天下之鹽主要產自五地。淮南海鹽、青州海鹽、河內池鹽、川中井鹽、關外湖鹽。人可以不吃糖，卻不能不吃鹽！但是如今淮南的海鹽商路被袁術控制，我中原正與袁術交惡，袁術截斷了淮南與中原的商路。從那裡進鹽已經不可能了；青州海鹽無論是質量還是數量都比不上淮南，但是勝在距離靠近北方，中原和河北的鹽大部分都是那裡供應的。青州刺史孔融屯兵北海，不與周圍諸侯交惡，但他乃是夸夸其談之人，缺乏自保能力。他的周圍又有數股強敵，北有袁紹、南有呂布，泰山有泰山寇臧霸，小沛有劉備。如同一個小孩穿金戴銀走在山道中，難免不被周圍的強敵嫉妒，恐怕難以保證青州安寧。到那個時候青州海鹽也將難以運到中原；河內的解池的池鹽如今控制在并州刺史大司馬張揚的手中，他的鹽可以供應中原、關中、河北和草原上的匈奴人。張揚此人表面不與人為惡，但是與呂布乃是同鄉，也向來與呂布相善，夏侯淵將軍屯兵洛陽三關，防備的正是此人，若將來我們有一天與呂布交戰，怕他會截斷我們的鹽路啊！川中的井鹽因為路途太遠，難以運到中原；而關外的湖鹽卻在黃巾之亂和西域羌人之亂后，因為戰亂的關係，再也沒有進入中原市場，如今已經十幾年了，現在竟然有關外湖鹽到來，說明中原到那裡的商路已經開通，我們中原又多了一條選擇，不必擔心某一方諸侯突然斷我們的鹽路了，丞相怎能不喜呢？」

我大喜，於是和郭嘉一起將這些東西獻給了丞相，果然如郭嘉所料，丞相見到白糖，雖然很高興，但是見到青鹽的時候卻有些欣喜若狂了，詳細的詢問我這些鹽是如何得來的。我裝傻說是在回來的途中偶然遇到商人買的，丞相讓我一定要找到那個商人。我看到丞相似乎非常熱心打通和關外的商路，我覺得這實在是個賺錢的好機會，也急忙答應。