請向前看！看遠些！(3)

和eBay公司差不多，受到「短視之人」嘲弄的公司還有Google，它只有4年歷史，但是利潤率可能比任何網路公司都要高。幾乎所有的網路公司都知道網路有海量存儲的威力，也都知道在自己的網站上建立一個搜索引擎，但是沒有別的網路公司把眼睛放在未來能夠賺大錢的搜索引擎方面。Google卻緊緊抓住這個機會，並且看到了遠景。如今，它是全球最著名的品牌，是全球網路搜索引擎的壟斷者，你可以使用74種語言搜索到4億張圖像照片和超過20億個網頁頁面。事實上，許多網路公司已經死掉，剩下的美國在線、MSN和雅虎，它們都是購買Google公司提供的搜索服務。創立兩年多后，Google就開始盈利，並且收入超過1億美元，保持90％以上的長大速度，公司的利潤率高達80％。你必須得注意，下一步它會變得更大。許多公司都可以長大，並且遵循不一樣的模式和規律，但是你能看多遠，會決定你能長多大。有必要舉幾家韓國公司和台灣地區公司的例子，來證明看得遠的好處。誰都知道韓國公司和台灣地區公司似乎要比其他地區的公司更有骨氣，更渴望做大，更願意看得遠些。比如眾所周知的三星公司、現代汽車公司、巨大捷安特公司、宏公司等等，這幾家公司都有一個鮮明的共同特點：從代工起步。我們要講的就是，如果這幾家亞洲公司把公司的目標確定為做一家全球最大的代工工廠，這個目標肯定能實現，就像台灣的鴻海精密儀器公司、中國大陸的比亞迪公司那樣。然而，這些亞洲公司野心更大，看得更遠，它們不想只做大公司的工廠，而是要做有自己品牌的大公司，並且持續長大下去。現代汽車公司成立於1967年，是韓國三大汽車公司（現代、大宇、鮮京）中歷史最短的一家，但是也是現在惟一擁有自主經營權和知識產權的韓國汽車公司。創立之初，現代汽車公司是美國福特汽車公司的代工商，負責把福特公司運到韓國的汽車零部件組裝成整車，再貼上福特的品牌銷售到全世界。福特將與現代的合作當做其「泛亞細亞計劃」的一個環節，目的是促進多國性的零部件交換體制的建立。福特公司認為，韓國市場狹小，研製本土化汽車風險太大。這個汽車巨頭給現代汽車公司提出幾個建議：1.利用韓國廉價勞動力來製造汽車零部件，比如發動機；2.成為福特的子公司，參與汽車的局部製造；3.作為福特的代工廠商，共衰共榮。現代汽車公司否定了以上方案，它看到更遠的目標：成為一家自有品牌，自有產權的全球最大的汽車公司之一。於是，福特公司終止了和現代汽車公司的合作。在現代汽車公司為其遠大目標的努力遭遇失敗之時，鮮京公司（SK）與通用汽車公司展開合作，在韓國投入巨資建設年產5萬輛的生產線。其中2萬輛投放韓國市場，3萬輛通過GM的銷售網路掛GM的商標投放世界市場。當時，靠著為通用汽車公司代工，SK公司利潤滾滾，成長很快。現代汽車公司並不羨慕「SK-GM聯盟」，它依然堅持自己的信念：成為真正的大型汽車公司。現代汽車先後找到德國大眾汽車公司和阿爾法·羅密歐公司，都遭到拒絕。沒有哪家公司願意為自己培養一個對手。現代汽車公司最終找到了所需要的技術支持：日本三菱公司。三菱公司也一直希望進入汽車業，但是受到豐田公司、本田公司、日產公司的挑戰，與現代的合作一拍即合。1975年，現代汽車公司推出韓國第一個本土車型Pony（小馬），如今現代汽車公司是韓國最大的汽車公司。另外一家韓國公司是三星公司，它取得了比現代汽車更為耀眼的成功，現在是全球前五大財團之一。這與子公司三星電子的貢獻有直接關係，三星電子創立於20世紀70年代，起初是為日本三洋公司做代工廠商，生產黑白電視機。但是，它的目標是「全球最大的電子公司」。事實上，三星電子現在的年收入超過250億美元，和英特爾公司規模相當。它是全球最大的彩電生產商，最大的液晶顯示器製造商，是全球數碼電子產品的革命者。台灣地區最讓人稱道的兩家公司是宏電腦公司和巨大機械的捷安特公司，這兩者都是從代工起步，發展到現在全球知名的大公司。宏公司起初為IBM公司等生產電腦，現在它是全球最大的電腦公司之一；捷安特公司是為全球許多自行車公司製造貼牌自行車，現在它是全球最大的自行車公司，而且全部是自有品牌。這種看得更遠，而不是只顧眼前利益的「長大信念」在許多中國公司中流行起來。格蘭仕公司起初是為歐洲和日本公司代工，生產微波爐等小家電產品。現在，這家公司是全球最大的微波爐製造商，佔有中國70％的市場和歐洲30％以上的市場份額。不過，這家公司已經調整了戰略，在市場上出現的微波爐產品大部分貼上格蘭仕品牌，該公司投入巨額資金生產自有品牌的空調，也取得了巨大成功。慢慢放棄代工模式的格蘭仕公司也許會有新的壓力，但是它會面臨不一樣的前景。這就是為什麼好孩子公司從來都堅持銷售自己品牌的產品，而不是代工的原因。1985年，這家公司從一家校辦工廠起步，生產過微波爐、鎖具，焊接電子元件，安裝橡膠輪胎。但是，後來它很快發現了嬰兒車的前景，並且從1989年開始生產和銷售好孩子品牌的嬰兒車。如今，好孩子公司是全球最大的嬰兒車製造商之一，為沃爾瑪、家樂福、西爾斯（Sears）、凱馬特（Kmart）等著名零售商供貨。