第12章 只有多出門 才會遇見轉機

例會後，程翕繼續無所事事地回到自己的獨立隔間，她覺得長久如此下去肯定不是個辦法，想來既然眼下閑著也是閑著，便打算自己找點事情給自己做。於是，她撥通了一個電話號碼，打算索性先約個甲方見見面，一方面解悶和打發上班時間，二來，也順便看看有沒有業務合作機會。

對一個從業超過10年的銷售來說，沒有什麼方法，比出門業務拜訪更能提升工作狀態。初秋的中午，白雲像一團團棉花糖，飄在如同水洗過一般湛藍的天空，出來透氣讓程翕心情大好，她如約來到位於城中央的一棟甲級寫字樓，這是CHESNEAU&PELE——謝諾佩爾集團（中國）——的一個分公司辦公室所在地。程翕計劃在大堂入口處等候與對方匯合，然後步行去馬路對面的餐廳吃午餐。

馬修，是法語名Mathoe的中文音譯，他的漢語名字叫蔣修齊，與程翕因業務相識於10年前，從那時至今，馬修在謝諾佩爾集團（中國）分公司總經理的位置上一干就是15年。

當程翕剛抵達辦公樓大堂，只見馬修從中午時分例行擁擠不堪的電梯里，笑呵呵地走出來。他身穿用料講究的Cerruti1881淺藍色長袖襯衣，深灰色RalphLauren休閑褲，一雙Caterpillar。如不出席重要活動，或不用接待從歐洲或中國區總部來檢察工作的上司，他便常以這類休閑打扮示人。雖年近50，馬修一頭濃密烏黑的頭髮，連髮際線都停留在年輕時的緯度，他的眼睛不大，但視力非常好，五官輪廓屬地闊方圓，且總是印堂發亮，一臉福相。雖經常組織朋友在周末一起打籃球，可他的腰圍卻始終停留在比較大的數字，加上比較高的海拔，所以整個人顯得膀壯腰圓，氣場強大。

在程翕的眼裡，馬修可以算得上是她見過的情商最高的男人，兩人相識這麼多年，從未聽到這位老先生說過哪怕一句煩惱話，永遠都是一副樂呵呵、美滋滋、很討喜的不倒翁形象。有這般心境智慧和狀態，很讓程翕感到羨慕。

「程姑娘，你好呀！好久不見，看你這一通放假出去旅行，精氣神很好嘛！」

「原本出去旅行，日子逍遙自在，的確心情大好，就是這一回來上班，一堆糟心事兒，感覺生命質量又下降了。」

因對方年長自己十四、五歲，加之過人的情商，以及兩人之間長達十年的交情，又各自處於兩個不同的行業，程翕頗信任這位忘年交，平日里工作上有煩心事，總會找對方吐槽幾句。而每當這個時候，馬修總會笑著用口頭禪開導：「小程，這世上，除了生死，什麼都不是事兒！」

兩人邊走邊聊，很快就來到餐廳，在靠窗的火車包廂位坐下后，馬修便開起了玩笑：「來，給我說說你的糟心事兒，也好讓我樂呵樂呵。「

」那罷了，不說了，我也省得你萬一樂極生悲。「程翕見馬修笑咪咪的把自己的快樂建立在對方的痛苦之上的模樣，假裝生氣地翻了一個白眼。

」算了算了，不逗你了，啥事兒，我看能不能給你出點主意。」

從辦公室帶出來的煩惱，讓程翕下意識地眉頭微皺：「我現在供職的這家公司，準確地說，壓根就不存在內部管理，加上頂頭上司又因不信任提防我。其實，我吧，就是一個簡單做事的人，只想專心做點銷售業務，賺些錢，不太想摻和內部鬥爭。但憑我這段日子的觀察，估計安穩度日的想法恐怕是要落空了，眼下也只能先騎驢找馬了。」

「小程，別沒事兒就想著跳槽，辭職不是解決問題的根本辦法。你在目前的環境里遇到一點心煩事兒，就立即想換一家公司，換一個環境，這是在迴避問題。因為即便你去了另一個平台，沒有這樣的問題，你就能保證自己不會遇到那樣的麻煩么？」馬修表情嚴肅，但是語氣柔和地勸對方，他繼續說道：「你還記得和我關係不錯的同事謝琛吧？去年，集團的一個經銷商挖他，當時畫的餅很不錯，給他一個分公司總經理職位，還配一輛豪車給他，並承諾以後公司上市會分期權。好傢夥，結果呢，他去了之後，一天到晚忙得連周六日都沒有了。這倒也罷了，因為指標考核很嚴苛，業績不達標，所以收入比以前還低。當初他就是因為和新來的上司尿不到一個壺裡，死活要辭職，我勸過他，可他就是聽不進去。所以，如果你在這家公司遇到的煩心事都僅僅算是內部矛盾，那就解決問題。問題能得到解決，就不需要跳槽。換工作有不低的時間成本和機會成本。你想清楚，在現有的平台，如能提供足夠你開展業務所需的某種前提條件，你就不要輕易換工作。」

程翕聽了馬修的這一番話，覺得有道理，陷入片刻的思考與沉默。

見話題略微有點嚴肅，馬修拿起桌面的菜單說：「工作的不愉快先放在一邊，說，想吃什麼，隨便點。」

因兩人都很喜歡這家餐廳出品的黑椒汁牛肉燴飯，每人各點了一份，菜品下單后，馬修接著問道：「對了，說了半天，你們公司主要經營啥業務啊？」

「運通影城的電影廣告業務，以後你去電影院看電影，就去運通影城，也算是支持我的工作。」

聽了對方的話，馬修忽然想起什麼似的，熱心地說道：「小程，我們集團好多牌子常年都有各種廣告投放需求，我覺得Maeva的產品售價市場定位，就蠻適合在電影院里投放。你何不去找一下Maeva的品牌經理？我覺得你現在的這個產品，就很適合賣給Maeva。當然，至於品牌那邊是啥想法，你要和Maeva的品牌老大Victor溝通。我不能保證他肯定給你訂單，但是，你先去聊聊，總不會有壞處。Victor和我關係還不錯，你什麼時候出差去H市，我可以幫你引薦。」

聽了這番話話，程翕一陣大喜：「哎呀，馬總，你可真是我的福星財神啊！！！」

「去去去，別高興得太早，我先幫你給Maeva的老大說一聲。此話可是當真，你這周就安排個時間去一趟H市找他，和他聊聊。哦，對了，Victor的拼寫，和英語的Victor一模一樣。「

馬修一邊說一邊翻手機通訊錄，讓程翕記下了電話號碼和一個名字：王君年。

謝諾佩爾集團因法資背景，所有員工都要用法語名字，如果誰用英語發音，特別是誰假如敢用英語念出集團旗下的那些品牌名稱，在內部就一定會被鄙視。另外，集團還有一條潛規則，那就是如果海外員工能表現出對「法蘭西的強烈熱愛」，被提拔晉陞地幾率要高不少。

至於如何表達熱愛呢？關於這個問題，程翕在剛結識蔣修齊的時候，就請教過，得到的回答是：「娶一個法國老婆、嫁個法國老公、有過法國留學背景，最不濟，要會說法語。」

當然，潛規則終究是潛規則，考慮到大多數中國籍員工的實際情況，該集團日常工作用語依舊是英語。國內一類本科畢業的蔣修齊，沒有娶法國老婆，因入職集團時間較早，加之這麼多年來的工作環境督促，他的法語水平勉強能達到B2級，也就是除了和老闆談談工作目標和理想，還能討論社會問題，至於寫工作報告，就很吃力了。他覺得自己不可能，也不想再往上走，畢竟，高處不勝寒。

「謝謝親愛的馬總！哦，對了，據我所知，你們集團還有一個媒介部，我與Victor溝通完了，還需要再找媒介部溝通嘛？」

「你說的是我們的MediaBuying部門的Luc嗎？以我對內部業務情況的了解，Maeva的業務，基本都是Victor說了算。咱們集團，費用都是各品牌自己的，所以也都是由各品牌負責人自己決策選擇什麼媒介。我從沒聽說過Luc能左右品牌的投放計劃，而且通常由Luc先推薦的媒體，品牌那邊，我覺著還都不怎麼買賬。說到這兒啊，我給你講個趣事。曾經有一次內部管理層會議上，有幾個品牌負責人當場集體抱怨，說因為年初做預算時，MediaBuying部門當時不知道出於什麼原因，提出削減一定比例的預算的建議，最後，這條建議居然還被高層採納了，導致公司的財年剛過一半，一些品牌就沒市場預算了。」說到這裡，馬修停下來吃了一口自己鍾愛的牛肉燴飯。

「沒預算了？那下半年的日子怎麼啊？」程翕一臉略帶驚訝和好奇。

馬修笑笑，繼續說：「沒預算，就再申請唄。其實品牌的那些傢伙就是拿這個來說事兒。還有一次，Luc在會上向各品牌推薦一個媒介產品，具體怎麼回事兒，我忘了，只記得似乎是價格很貴，因為當時各個品牌的一把手都哭窮，說這麼貴的媒體，只有Maeva買得起了。」

程翕越聽越覺得有意思，輕聲問了一句：「那Victor怎麼說？」

「Victor啊，他只是笑咪咪地看著大家不說話唄。」馬修說：「其實MediaBuying這個崗位吧，以前集團內並沒有，後來因品牌的自主權過大，市場花費有過一段比較混亂的時期，集團就在內部設立了集采模式，才有了這個崗位。你想啊，Hugo剛進公司的時候，只是集團旗下ROBICHON這一個品牌的負責人，那個時候，他對每一個人都很Nice，誰見了他都感覺如沐春風一般。隨著他的權力越來越大，在好多品牌都安插自己的親信。現如今在中國區，幾乎沒有敢不聽Hugo的。不過，像CHALOPIN的Yanis、VASLIN的Corentin和Maeva的Victor這些都是在Hugo進公司前，就加入CHESNEAU&PELE的老員工，即便口服心不服，不過這些元老級的大拿能坐穩那個位置，都不白給，場面上也相當遊刃有餘。我們集團大小15個品牌，每個品牌的市場推廣宣傳費用，都由品牌根據自身營業額大小劃撥，計劃和策略也都由品牌自行決定。不過為了加強對品牌市場花費的監管，估計也為了攬權，Hugo成立了這個mediabuying部門。我聽說Luc從Rosenbaum過來，他是Hugo親自招的，如此一來Hugo又可以進一步擴大自己的權力。「

聊起業內鼎鼎大名的Hugo，無需馬修介紹，程翕也早有耳聞：他是一個曾留學法國的新加坡華裔，還娶了一個巴黎女人當老婆，其所有條件，幾乎都是為謝諾佩爾集團（中國）有限公司量身定製。

發現自己跑題的馬修突然剎住了車：」哎！扯遠了，扯遠了！你先去找Victor溝通，見過他，你心裡有譜了，再決定是否找Luc吧。」

聽馬修說到這裡，程翕回想起自己在十年前曾因為業務拜訪，認識的一位媒介代理公司策劃總監，叫呂元沁，後來他轉會去了一家德資公司，負責Rosenbaum品牌旗下護膚類產品的媒介採購工作。

「領導，我問個事兒。」

馬修露出自己不算整齊的牙齒，笑嘻嘻地說：「但說無妨。」

「這個Luc的中文名是叫呂元沁嗎？」幾年前，與業內同行交流信息時，程翕又得知呂元沁離開了Rosenbaum，入職謝諾佩爾集團，她因此希望能得到求證。

「這我還真沒注意過，平日里大家都是稱呼法語名字，不過他的確姓呂。」馬修的話，讓程翕暗自嘀咕了四個字「世界真小。」

午餐結束，程翕啟程回辦公室著手準備去H市出差的安排。一路上，她回想起午飯時被馬修提到的Luc。

當年呂元沁供職媒介代理公司時，程翕與其有過一次小合作。在過往的業務往來上，兩人雖談不上深交，但呂元沁給她的印象很深刻，以至於這麼多年後回想起來，她依然能在腦海中清晰地描繪出對方的輪廓：外資公司男性白領的外形特點很明顯：皮膚白凈，因工作繁忙缺乏運動，身材略胖，衣著打扮雖然略顯隨意，但還算得體。身上的裝飾物僅限於婚戒和手錶。除此之外，相比比程翕多年前見過的，許多自我感覺良好得溢於言表的外企基層員工，面對供應商，呂元沁還有著一份很難得的、一直掛在臉上的熱情笑容。

當年與對方的合作經過，程翕至今難忘：當年的自己，雖然在紙媒從事一線銷售有些時日，但一直以原始又初級的方式開展工作。而當年呂元沁的廣告主，卻以高要求行業聞名，這讓自己面對項目簡報不知所措。作為甲方的媒介代理，呂元沁曾在電話中指導自己如何按客戶的簡報要求做PPT方案，如何設計提案邏輯，以達到客戶預期的要求。那個通話時長不到20分鐘的溝通，是一些基本和簡單的提案邏輯和技巧的濃縮。而那個項目，最後因媒介資源整合極為成功，廣告主對投放的最終效果很滿意。所以，對那個項目，程翕至今記憶猶新。而此後，因各自跳槽與流轉，兩人再沒有機會見面與合作，也就逐漸失去聯繫。世界說大很大，可只要你在同一個圈子裡待的時間足夠長，就會發現，其實，每個行業都非常小。山不轉水轉，程翕暗地裡對自己說：「說不定多年後，自己又一次轉到了Luc手裡。」