02 勢篇

02

勢篇

一單元用兵之「勢」就在奇正

形和勢的關係是什麼呢？前面說了，做事先看形，做起來就靠勢。「勢」就是創造「勢所必然」。用兵要靠勢，而戰勢不過奇正。奇正的變化無窮無盡，互相轉化，就像圓環一樣無始無終，循環往複。

7組織架構與指揮系統至關重要

原文

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也。

註釋

①分數：分、數都指軍隊的組織、編製。

②形名：旌旗和金鼓，文中指指揮的通信工具和信號。

譯文

孫子說：治理人數眾多的軍隊就像治理小部隊一樣，這是組織得好。指揮大部隊就像指揮小部隊一樣，這是因為有規定好的指揮信號。

歷史故事

鴛鴦陣

鴛鴦陣是中國古代陣法之一，此陣是由戚繼光創立的，是明朝軍隊抗擊倭寇時採用的一種戰鬥隊形。

鴛鴦陣陣形以十一人為一隊，分別由隊長和手持長牌、藤牌、狼筅(竹子削成的長尖棍)、長槍和「鏜鈀」的士兵組成。進攻時，手執長牌和藤牌的人，主要是掩護后隊前進。持狼筅的人負責保護前面的盾牌手，還負責掩護後面的長槍手進攻。長槍手則在打擊敵人的同時，也照應著前面的盾牌手和狼筅手。最後一組就擔任警戒、支援等工作。如果敵人迂迴攻擊，他們就持短刀衝上去劈殺敵人。

這種鴛鴦陣讓各種兵器分工明確，充分發揮了兵器間的優勢互補，而且陣形變化靈活，每個人只需要精熟自己那一種兵器，操作簡單。戚繼光正是憑藉此陣，在與倭寇的作戰中屢戰屢勝。

戚繼光

明朝抗倭名將，傑出的軍事家、書法家和詩人。他在東南沿海抗擊倭寇，掃平了多年肆虐沿海的倭患；還在北方抗擊蒙古部族十餘年，保衛了北疆的安全。他是一位在練兵排陣、裝備發明、軍事工程上都很有建樹的將領。

華杉詳解

如果說「形」是實力，是戰略，那勢呢，也不能簡單地說是戰術或者執行。孫子講的勢，是人為製造出一種勢態，俗話說「造勢」，就有點兒這個意思。造勢，然後用這種製造出來的勢態去驅使團隊，甚至呼風喚雨。

孫子更強調通過造勢去影響人的心志：不管他心志行不行，只要給他造成那個勢，他不行也得行!比如韓信的背水一戰，就是把士兵置之死地，士兵心一橫，也就拚死作戰了。這種勢，用現在的話來講，一是指戰術，二主要是指管理。

「凡治眾如治寡，分數是也。」就是管很多人跟管很少的人一樣，這就靠編製——也就是組織。把人們組織好后，管很多人就跟管很少的人一樣，和運用自己的手臂一樣方便。

「斗眾如斗寡，形名是也。」開打了，指揮一支大軍作戰就跟指揮小分隊一樣，靠什麼呢？靠「形名」，顧名思義，就是視覺號令。號令有眼睛看的，比如狼煙、信號旗之類；也有耳朵聽的，比如衝鋒號、集結號、擊鼓前進、鳴金收兵之類。

所以《勢篇》第一句就是講管理和組織問題。戚繼光的鴛鴦陣是一個典型，現在的企業管理學也可以說是一個典型。我們還是學生，不需要像公司一樣管理，但在學校的集體生活中，管理同樣重要。想一想，如果我們是組長、班長，或者想在集體活動里擔任領導的職責，管理知識就對我們分配工作、協調同學很有幫助啦!

名家註解

勢

曹操註：「用兵任勢也。」

斗眾如斗寡，形名是也

曹操註：「旌旗曰形，金鼓曰名。」

8被誤讀的「正兵」與「奇兵」

原文

三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

凡戰者，以正合，以奇勝。

註釋

①奇正：古代軍事術語，指常規兵與奇兵的戰術運用。

②以碫投卵：碫，磨刀石。用石頭打蛋，比喻極易摧毀。

譯文

統率全國軍隊，即使遭受敵人的進攻，也不一定會失敗，靠的就是正確運用「奇正」。攻擊敵軍像用石頭砸雞蛋一樣容易，靠的是「虛實」運用得適宜。

作戰總是用正兵擋敵，用奇兵取勝。

歷史故事

王僧辯平侯景之亂

王僧辯是南北朝時期南朝梁國的名將。他智勇兼備，屢獲勝利。

南梁後期朝政混亂，大臣侯景趁機叛亂，且實力迅速壯大，很快就佔領了都城建康，另立了一個傀儡皇帝。王僧辯當時是湘東王蕭繹下屬。他沿長江東下，進攻侯景，並一路收復失地，最後與另一位南梁大將陳霸先在建康城下會師，進逼侯景。

侯景看到梁軍高旗巨艦，船隻多得幾乎截斷長江。他很不悅，說：「梁軍士氣如此高昂，要先挫挫他們的銳氣。」於是他率鐵騎萬人，鳴鼓向前沖。陳霸先卻毫不畏懼，還對王僧辯說：「善用兵者，如常山之蛇，首尾相應。賊今送死，欲為一戰。我眾彼寡，宜分其勢。」他認為自己這方兵力雄厚，可以分兵作戰。王僧辯聽取了他的建議，派強弩軍為前鋒，輕騎隨後，大軍在中間衝鋒，分三路衝擊侯景。侯景戰敗東逃，順江逃往海上，又被部下殺死。給江南人民帶來災難的侯景之亂終於被平息了。

王僧辯

南北朝時期的梁朝名將。王僧辯原先在北魏當官，後來隨父親投奔南梁。他自幼受「好儒術」的父親影響，學識淵博，因在戰鬥中先後平定了多處叛亂和起義，而以儒將之稱遠近聞名。

陳霸先

南北朝時期的陳朝開國皇帝。陳霸先幼時家境貧寒，卻胸懷大志。侯景之亂被平定后，梁朝的統治已岌岌可危。陳霸先在與對手們的爭鬥中勝出，最終廢黜了自己扶植的傀儡皇帝，取代梁朝，建立陳朝。

華杉詳解

「以正合，以奇勝」，與「兵者，詭道也」一樣，都是《孫子兵法》里常常被誤讀的一句話。最大的誤讀，就是把「奇」認為是「神奇」，以為奇兵是敵人意想不到的軍隊。實際上，這裡的「奇」，是數學里奇數的意思，古人又稱為「余奇」，即多餘的部分。正兵安排好了，餘下來的就是奇兵，簡單地說，就是預備隊。

曹操註解說「先出合戰為正，后出為奇」，因此「正奇」是一個先後概念。兩軍對陣，先用正兵合戰，雙方主帥在後面看著，看到關鍵的時候，投入預備隊——奇兵——決勝，這就叫出奇制勝。就是不要一下子把所有的力量都使出來，隨時保留一些力量，關鍵時候才用。

「以正合，以奇勝」並不是孫子的發明，從孫子往前一千年，仗就一直這麼打。最早有一部黃帝兵法，叫《握奇文》，書名里的「奇」，就是機動部隊的意思。

奇正千變萬化，在正面作戰的是正兵，兩翼斜刺里殺出來的是奇兵。但如果兩軍對壘，正面戰場的沒動，側翼先衝擊敵人，等敵人亂了陣腳，正面大部隊再壓上去，這種情況，側翼的小部隊是正兵，正面的大部隊是奇兵。所以才說，正兵、奇兵是一個先出后出的概念，而不是多與少的概念。如果僵化地理解，奇正就無法相互轉化了。

那麼奇正之間怎麼相互轉化呢？其實很簡單。以陳霸先和王僧辯的聯軍為例，已經投入戰鬥的，是正兵；準備上場的預備隊，是奇兵。預備隊投上去，就變為正兵了；正在打的部隊撤下來，又變成奇兵。

這一段里還有一句話：「兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。」因為《勢篇》之後專門有一篇《虛實》，這句的內容就留到下一篇再講了。

《孫子兵法》講出其不意、攻其無備，是指分戰時的排兵布陣，不是講奇襲。以為他的「以正合，以奇勝」，是想貪巧求速，奇襲得勝，就是對孫子的誤解。我們在學習的時候，以平時的認真為主，臨考前的衝刺為輔，這是「奇正」。但如果平時不用功，只打算靠考試前的衝刺，這就不是「奇正」，而是投機取巧了。

名家註解

以正合，以奇勝

李筌註：「當敵為正，傍出為奇。」

9善於應用奇正配合

原文

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？

註釋

①聲不過五：指五聲，宮、商、角、徵、羽。

②色不過五：指五色，紅、黃、藍、白、黑。

③味不過五：指五味，酸、咸、辣、苦、甜。

譯文

所以善於運用奇兵的人，其戰法的變化就像天地運行一樣無窮無盡，像江海一樣永不枯竭，像日月運行一樣周而復始，像四季變化一樣循環往複。聲音只有五種，可五音的組合變化聽不勝聽；顏色不過五種，但五種色調的組合看不勝看；味道不過五種，但五種味道的組合變化嘗不勝嘗。作戰的方法不過「奇」「正」兩種，而「奇」「正」的變化無窮無盡。「奇」「正」相生，相互轉換，就像旋轉的圓環一樣沒有盡頭，誰能用得完呢？

歷史故事

淝水之戰

淝水之戰是戰爭史上著名的以少勝多的戰鬥之一。東晉能以八萬軍隊大破前秦八十餘萬大軍，保住東晉政權，對「奇正」的運用佔了很大的原因。

淝水之戰前，前秦統一了北方，國力大增，秦王苻堅便準備攻擊東晉，一統天下。兩軍最後在淝水兩岸對峙。

戰前，晉軍指揮謝玄派使者，請求苻堅讓晉軍先渡河，再與前秦一決勝負。秦將大多不同意這個請求，但苻堅認為可以對晉軍半渡而擊，於是假裝同意了晉軍的要求。可沒想到，由於秦軍數量太多，前方的軍隊後撤時，後面的部隊還不知道怎麼回事。加上晉軍有人大喊「前線的秦軍敗了」，秦軍頓時大亂。晉軍趁機渡過河來，摧枯拉朽，大破秦軍。

謝玄

東晉名將，東晉名臣謝安的侄子。謝安推薦謝玄負責長江以北的軍事活動，以抵禦前秦。謝玄招募驍勇之士組建訓練了北府軍，在淝水之戰中發揮了巨大作用。

華杉詳解

戰勢不過奇正，簡單地說，就是分兵——分為正兵、奇兵，配合著打。而且正奇是動態的，隨時相互轉換的。不要把所有的兵力放在一塊兒，不要把所有的力量一下子使完。在戰前要分配正兵、奇兵兩支兵力，互為犄角，相互配合。交戰的時候，也不要把所有的部隊一下子派出去，一定要留一部分在手裡，要有預備隊。先打出去的是正兵，后打出去的是奇兵。看到勝機出現的時候，把奇兵打出去，這叫出奇制勝。

我們用淝水之戰的例子分析一下。

苻堅錯在哪兒？人人都說他愚不可及，人家喊你退，你就退？苻堅當然不會那麼傻，他有他的盤算。他是打算假裝同意謝玄，等晉軍渡了一半河，鐵騎掩殺過去，就把他們都消滅在河裡了。這可是教科書式的「兵半渡可擊」，沒有問題。

問題在哪裡呢？在於沒有分兵，沒有分奇正。退可以，側翼應該留一支奇兵。如果正面有什麼問題，或者謝玄居然上了岸，殺過來了，側翼給他攔腰一擊，他就占不到便宜。苻堅太大意了，他沒把晉軍和謝玄當回事，就沒做奇兵安排，於是軍隊都擠在一起，最終造成混亂。而東晉有奇兵，就是那個大喊「秦軍敗矣」的朱序。朱序本來是前秦俘虜的東晉將領，淝水之戰前，苻堅派朱序去勸降謝石。朱序見了謝石，就說秦軍雖然號稱八十萬，但還未集結完畢，應該速戰，擊潰秦軍前鋒部隊，便有勝機。謝石、謝玄得了這個情報，才趕緊安排速戰。

我們還可以用足球賽來理解正奇之用，控球的就是正，跑位的就是奇。球一旦傳出去，正奇就轉換，接到球的變為正，傳球的變為奇。這球場就是戰場，分分秒秒，到處都是奇正轉換。「奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？」這就是正奇之變。

所以咱們研究戰鬥，就像研究足球賽，不要以為出奇制勝是出了奇招。這世上沒什麼奇招，就那幾招，人人都知道，關鍵在於足球教練的領導管理能力、戰略思想、戰術智慧，以及球員的體能、技術、經驗、靈氣和訓練。不抓這個，哪有什麼奇招讓我們得勝？練球如此，學習亦如此。

二單元如何為勝利造勢

勢險和節短，是我們設計任何工作方案的基本原則，就是前期準備、策劃很充分，這就是蓄勢待發。把動作搞簡單了再動手，動手就那一下子，一戰而定，一發而中。

10掌握髮動的時機和距離

原文

激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如弩，節如發機。

註釋

①鷙鳥：一種兇猛的鷹隼。

②節：距離，指在越短的距離發動攻擊，衝擊越迅速和突然。

③弩：弓弩。

④發機：發射箭矢。

譯文

湍急之水能將巨石沖走，是靠飛快地奔流，這就叫「勢」。鷙鳥迅飛猛撲，以至能將鳥雀捕殺，這就叫「節」。所以，善於用兵打仗的人，他發動的態勢是驚險的，他的行動節奏是短促的。驚險的勢就像張滿的弓弩，短促的節奏就像擊發弩機(把箭忽然射出一般)。

歷史故事

馬陵之戰

馬陵之戰是中國歷史上一次有名的伏擊戰，發生在戰國時期的魏國與齊國之間。

魏國曾經是戰國七雄中非常強大的諸侯國之一，時不時就想要吞併其他國家。這一年，魏國攻打韓國，韓國向齊國求救。齊國沒有直接去救韓國，而是準備攻擊魏國都城大梁。魏國便派主帥太子申、主將龐涓率領十萬精銳迎擊齊軍。

齊軍的主帥是孫臏，面對魏軍的追擊，他採用了「減灶」的計謀引誘魏軍。龐涓以為齊軍潰逃，便扔掉了大量物資，輕裝急行，企圖一舉擊潰齊軍。而孫臏則在魏軍的必經之路設置伏兵，等龐涓攜帶少量部隊追到的時候，齊軍萬箭齊發，龐涓兵敗自殺。隨後，孫臏又回師猛攻後方的魏軍，最終全殲魏國精銳部隊。魏國從此失去了爭霸的資格。

孫臏

戰國時期齊國的軍事家。孫臏是孫子的後代，他曾受人迫害，遭受臏刑，導致身體殘疾。孫臏投奔齊國后，被齊威王任命為軍師，先後幫助齊國取得了桂陵之戰和馬陵之戰的勝利，奠定了齊國的霸業。

華杉詳解

這段話的關鍵是「其勢險，其節短」。「勢險」，是積累的勢能最大，力量最大；「節短」，是釋放能量的距離最短、時間最短，那就能準確命中而且有最大殺傷力。

這就像射箭，如果我射箭的力量不夠大，箭速不夠快，我就射不遠。但是，如果我離目標不夠近，我就射不中!很多人一定都聽過百步穿楊的故事，但兵法告訴我們，不要指望百步穿楊，要爭取在十步之外射垃圾桶，那樣才能射中、射穿。我們看獵豹媽媽教小獵豹獵羚羊，就不會從百步之外發動追擊，而是悄悄地摸到獵物五步之內，然後從草叢中一躍而起，一下把獵物撲倒，這也是一個道理。

在前文里，孫子說了「善戰者，無智名，無勇功，勝於易勝者也」。善戰者都沒有智慧的名氣，沒有赫赫戰功，因為他打的仗都容易打。所以，善射者也沒有百步穿楊的美名，因為他都是摸到獵物眼皮底下再射。孫臏就是這樣的一個善戰者，他先是製造假象讓龐涓追上來，然後在他必經之路上，就在他的眼皮底下設下埋伏，等著魏軍送上門來，一網打盡。

戰，要一戰而定；擊，要一發而中。所有的功夫都放在研究這一擊上，蓄積能量，打磨箭頭，選擇合適的時間、地點。把這些都準備好了，其勢險、其節短的一擊就一定能射中。這就是《孫子兵法》的一貫思想。

勢險和節短，也是我們工作和學習的基本原則。我們做事也要能「致命一擊」，不過這需要充分的前期準備和積累。如果我們動手做一件事，發現好長時間還沒弄完，那就趕緊停下來，想一想是不是前期準備沒做好，或者方向不對。因為這時已經不能「一擊必中」了，而是「亂箭齊發」，不僅射不中，還要浪費大量精力。

11以亂勢誤導敵人

原文

紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。

故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。

註釋

①紛紛紜紜：紛紛，旌旗翻轉的樣子。紜紜，是士卒之貌。指雜亂而眾多。

②斗亂：於紛亂狀態中戰鬥。

③形圓：部署軍隊如圓形，文中指能應付各種可能情況。

④治亂，數也：數，組織編製。治亂要看組織紀律。

⑤形之：形，暴露。把偽裝暴露給敵人看。

⑥予之：給予敵方利益。

譯文

在紛紛紜紜、亂糟糟一片中戰鬥，要使軍隊不混亂；在混混沌沌、不清晰的情況中打仗，要部署得可以對付各種可能情況而不被打敗。混亂從嚴整中發生，怯懦從勇敢中發生，軟弱從堅強中發生。是嚴整還是混亂，靠組織編製的好壞；是勇敢還是膽怯，靠態勢的優劣；是強大還是弱小，是力量大小的表現。

所以，善於調動敵軍的人，會用假象迷惑敵軍，敵軍就會(據此判斷)跟從我方的調動；給予敵軍一點兒利益，敵軍必然趨利而來。用利益去調動敵人，用重兵來等待敵人。

歷史故事

庸浦之戰

庸浦之戰是春秋時期吳國和楚國一系列戰鬥中的一戰。在這一戰里，楚國誘使吳國進入埋伏圈，大敗吳軍。

這一年，楚國的君主楚共王死了，吳國便打算趁機進攻楚國。楚國大夫養由基說：「吳國趁我們君王剛死的時候來攻擊，一定是以為我們不能出兵，所以他們必然會掉以輕心。」於是，養由基向楚國司馬子庚提出設下埋伏、誘敵深入的戰略，子庚採納了這個建議。

兩軍交戰的時候，養由基先是率領部分楚軍，進擊已渡過長江的吳軍，然後又詐敗後撤。吳軍不辨真假，尾隨楚軍追到了庸浦這個地方。早等在這裡的子庚，就指揮埋伏於該地的三處伏兵猛攻吳軍。吳軍遭到突然襲擊，無法組織抵抗，只能潰敗而逃。

養由基

春秋時期楚國將領，是古代著名的神射手。養由基是小國養國人，養國被楚國滅亡后，養由基成為楚國大夫。據說他能在百步之外射中每一片柳葉的中心，成語「百發百中」「百步穿楊」就是根據養由基的故事而來。

華杉詳解

孫子的這一段話，都是講「動敵」：讓敵人感覺我很混亂，很弱小，很膽怯，實際上我很齊整，很強大，很勇敢。

紛紛紜紜，只是看似亂糟糟一片；混混沌沌，只是看似混亂，而實際上法令嚴明，職責清晰，各有分數，擾而不亂。總之，就是為了欺騙敵人。

「亂生於治，怯生於勇，弱生於強」，曹操註解說：「皆毀形匿情也。」所以這些也都是假裝給敵人看，是為了隱藏我軍實情的。讓他看見亂，其實是治；讓他看見怯，其實是勇；讓他看見弱，其實是強。亂生於治，要軍紀治理非常嚴明，才能做到表面亂糟糟，實際井井有條；怯生於勇，要有超出一般的勇敢，才能看上去假裝敗退，吸引敵人；弱生於強，要有超強的實力，才敢示弱讓敵人傾巢來攻。

所以，「治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也」。

治還是亂，是分數問題。分數在前文已經講過了，是組織架構。勇還是怯，是兵勢問題。比如韓信的置之死地而後生，不戰就得死，在這個形勢逼迫下，每個人就都必須拚命作戰，膽小的也會變得勇敢。強弱，是一個示形的問題。前文也舉過一個例子，就是「白登之圍」。劉邦派使者去看匈奴冒頓。冒頓全給他看老弱病殘，劉邦就上當了，以為匈奴只有老弱殘兵，結果三十萬大軍在白登被冒頓包圍，差點兒回不來。

楚國佯裝敗退吸引吳軍，是對這一段的詮釋，上一篇孫臏用「減灶」的計策，也是對這一段的詮釋。實際上不止他們，歷史上凡是想要誘惑敵人的人，大多會採用這種方法：給予敵人一點兒小利，敵人就會來奪取；用小利去誘動敵人，再用強兵勁卒去對付它。如果我們遇到這麼會裝的「敵人」，該怎麼辦呢？那就必須擦亮眼睛，別為了一些蠅頭小利而沖昏了頭腦，想想孫子始終提醒我們的「先勝后戰」——先保證自己不會失敗，再去考慮戰勝的辦法。

名家註解

紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也

曹操註：「旌旗亂也，示敵若亂，以金鼓齊之。車騎轉而形圓者，出入有道，齊整也。」

王皙註：「將欲內明而外暗，內治而外混，所以示敵之輕己者也。」

亂生於治，怯生於勇，弱生於強

曹操註：「皆毀形匿情也。」

12把對的人放到對的地方

原文

故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。

註釋

①戰人：指揮士兵。

譯文

所以，善戰的人，是靠製造有利的態勢來取勝，而不是苛求將兵。因此，要選擇能利用各種有利態勢的將兵。所謂「任勢」，是指善於造勢的將領作戰，就像轉動木頭和石頭一樣。木石的性情，是在平坦地勢上就靜止不動，在陡峭的斜坡上就滾動，方形的會靜止，圓形的會滾動。所以，善戰者所造就的有利態勢，就像讓圓石從極高的山上滾下來一樣，這就是所謂的「勢」。

歷史故事

錦囊妙計

大部分人知道的「錦囊妙計」，是關於諸葛亮神機妙算的典故。不過，這裡的錦囊妙計卻是曹操使用的。

曹操要去征討漢中的張魯。臨行前，他留下了張遼、李典、樂進和七千餘人的軍隊守合肥，而且還給護軍薛悌留了一個信封，說敵人來了再打開。

曹操大軍離開沒多久，孫權就率十萬人來取合肥。四位大將趕緊打開信封，裡面寫了：「如果孫權來，張、李二將軍出戰，樂將軍守，護軍不要出戰。」這信太簡單，大家都不知道怎麼回事，張遼卻懂了。他說：「丞相出征在外，如果等他來救，我們這城已經破了。丞相這是叫我們趁孫權兵勢未合，先跟他打一下，滅滅他的威風，然後可守。成敗之機，在此一舉。」

於是李典和張遼兩員猛將，趁孫權立足未穩，即刻出戰，果然大破孫權。吳軍的氣勢沒了，張、李二將再回城中守備，守軍便心安氣盛。孫權吃了這個小敗，又重新收拾軍隊來攻城，可攻了十天攻不下，只好自己撤退了。

張遼

三國時期的曹魏名將。張遼在漢末的亂世中，先後跟隨過何進、董卓、呂布等勢力。呂布被曹操打敗，張遼便歸屬曹操。合肥之戰中，張遼率領八百將士衝擊東吳十萬大軍，差點兒活捉孫權。經此一役后，張遼威震江東。

華杉詳解

俗話說，形勢比人強，勝負之道在於怎麼造勢，這得主帥自己研究。什麼事沒幹好，領導不能罵下面的人不行，或者逼下面的人去干，因為責任在自己，是自己沒安排好。即便是別人不行，那也是他自己沒選對人。所以優秀的領導者，求之於勢，不責怪下面人。

曹操的這個「錦囊妙計」就是用對了人。合肥守軍孤立無援，如果曹操只找勇猛和好戰的人，就容易貿然出擊；如果只找保守膽怯的人，就容易軍心不穩。所以他選了幾個性格各異的將領，優勢互補，果然解決了這個問題。

李世民的大將李靖曾說，兵有三勢：一是氣勢，二是地勢，三是因勢。

氣勢是什麼，首先是我內心強大，然後別人也認為我強大。氣勢不是虛的，是真的，是實力積累出來的。

地勢，是佔盡地利。就像諸葛亮失街亭，街亭就是地勢。街亭在，地勢就在；街亭沒了，地勢就沒了。地勢沒了，怎麼打也沒用，只有撤退。

因勢，就是因人之勢：根據對方的勢，因勢利導。曹操的錦囊妙計，就是知道孫權來的人多，先到的必然想等大部隊到了再動手。於是他利用這個兵勢，先給孫權一個迎頭痛擊，吳軍的氣勢就被打下去了，曹軍的氣勢就壯了。

所以，我們把「勢」造好，再把對的人放到對的地方，那就一切自然而然。

韓信破趙之戰，把一萬人的軍隊背水列陣，面對敵軍二十萬人，人人殊死作戰，為什麼？因為韓信是「任勢」，不是責人。那「勢」就是無路可逃，只能跟敵人拚命。淝水之戰，苻堅率百萬之眾面對晉軍八萬人，雖然也說過「退後者斬」，可擋不住士兵逃跑。因為那「勢」是有路可逃，當官的來斬，沒有來斬的敵人多!

因此，很多包圍戰往往都要留一面給敵人逃跑，這也是造勢：不給他殊死作戰的勢，讓他有逃命的勢，這樣敵人才不會跟我拚命，不至於殺敵一千，自傷八百。而且，如果能在他逃跑的路上埋伏一支奇兵，把他殲滅，那就更完美了。

所以善戰者，任勢不任人，任勢而後擇人。士兵是勇是怯，不在於他的性格，主要在於將領把他置於什麼形勢。把對的人放到對的地方，才是領導力所在，這點非常值得我們學習。問題來了，不要只責怪人，如果大家能把造成問題的「大勢」改善好，問題自然迎刃而解。

名家註解

善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢

杜牧註：「善戰者先量度兵勢，然後量人之才，隨短長以任之，不責怪說下面人不成器。」

任勢者，其戰人也，如轉木石

曹操註：「任自然勢。」

梅堯臣註：「木石，重物也，易以勢動，難以力移。」

故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也

杜牧註：「轉石於千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；戰人有百勝之勇，強弱一貫者，在勢不在人也。」

《勢篇》全文

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？

激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如弩，節如發機。紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。

故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。