第九章 聖衣
長長的黑色大理石矮牆上鏤刻著無數名字,這些矮牆圍成一個巨大的方形水池,水池中間又是一個更小的方池子,遠看好象深不見底,水流從大池子的四壁流下來,平鋪在大池子中,又流進中間的小池子,川流不息,彷彿時光。
「媽,你看,這就是911紀念地,我上次去曼哈頓拍的,這池子就建在世貿大樓的地基上,那些字母都是遇難者的名字。」劉前進把自己拍的照片和視頻投射到電視上給母親看。
劉母有點心不在焉,記掛著不知跑到小區里哪兒去的「兒媳婦」,「小進,你去找找小吳,跑哪兒去了,別走丟了。」
「媽,這麼大人,丟不了的,我一會兒給她打電話叫她回來。」
瑞秋肯定又是做她的「訪談」去了,沒事在小區里瞎溜達,跟這個聊聊,那個聊聊,從下棋的大爺,買菜的大媽到保安門衛都是她的聊天對象。劉前進樂得沒人在家裡聒噪,一會兒張揚和海鷗約好了還要來看他的減肥設備呢。
……
作為一個35歲的已婚男人,張揚當然不會傻到相信自己又陷入了愛河什麼的,海鷗帶來的一些青春回憶已經讓他很滿足了。
聚會次日,陳晶已經在微信里催問張揚事情辦得怎麼樣了,什麼時候回來,說女兒想爸爸了,張揚知道是借口,以前他出差一個星期也沒事,但只要一回江北,陳晶就三天兩頭的催,他不敢再拖,就約了海鷗下午一起來劉前進家。
劉前進結婚時張揚來過他家一次,當時買了六街坊還沒幾年,正躊躇滿志,對江北的房子絲毫無感,今天再看的時候,腦子裡活絡起來,憧憬著創業要是成了,也在上海買棟別墅,那此生真是足矣。
劉父不在家,他們和劉母寒暄了幾句后,跟劉前進上到二樓他房間里。
劉前進從衣櫥里拿出一件黑色高領連體衣來,乍一看沒什麼特別的,但掂量著有點厚量,把連體衣的內面翻轉出來,整個內層是銀色的薄膜,在腰腹、背、上臂、大腿等部位,有許多密密麻麻小方塊一樣的東西。劉前進把衣服鋪在床上,介紹說:「可別小看這衣服,布料是我發明的體熱發電面料,穿在身上可以利用體溫和外界的溫差發電,給這些LED光源提供能量,發出特定波長的LED光,溶解縮小脂肪細胞......而我這件減肥衣,還有自己的特點,可以根據活動量的大小,通過特定程序,產生不同的電量,不同的光照效果,達到最佳的減肥效果......」
張揚問,」你以前就是用這件衣服減肥的嗎?」
劉前進小心的把衣服的內面又翻回去,「不是,我以前給自己減肥的時候,還沒做出來這個面料,用的還是一片一片的薄膜型體熱發電器呢,LED燈也不是現在這種,穿起來像個鎧甲,和現在這個東西的對比,就跟鋼鐵俠第一代和後幾代的對比差不多吧。當然,效果也還不錯的。後來我為了穿著舒服,花了功夫發明這個面料,把一種獨特的半導體絲線編織到衣料里,取代了老的熱電發電器,並且大大提升了能效,其實這件減肥衣剛做出來沒幾天,都沒試過幾次,前幾天我爸電話一催,這不就回國來了。」
劉前進請張揚和海鷗坐下,椅子不夠,自己就坐在床邊,「我調查過美國市面上的LED光照減肥設備,都是傻大黑粗,一個療程20多分鐘,要收60到80美元,一套設備,沒什麼技術含量都敢賣到3萬美元以上,我覺得我這套東西怎麼也得值5萬美元吧。」
張揚也說,5萬美元,就是30多萬人民幣,我們算過了,成本就按10萬元來,除去其他各種稅費,營銷費用,一套算凈賺10萬元吧,一年賣掉100套,就是1000萬啊,當然這些數字都只是個大概估算,但根據市場行情,這東西絕對是有前途的。
海鷗端詳著劉前進這套「減肥服」,想了想說:「我對這些技術不太懂,對市場也沒做過調查,但如果和市面上其他產品比,你的競爭優勢在哪兒?還有,如果別人仿冒你的產品怎麼辦?」
劉前進露出科學家的驕傲,說我這個東向西可不是那麼容易仿造的,一般人你送給他他也做不出來。
張揚把幾頁手寫的紙遞給海鷗,說你能想到的問題我們都想過,我也做了一些市場調查,現在國內市面上的產品都是些大個頭、醫療設備一樣的東西,跟我們這個比沒一點可比性,你看,這是我們前天一起商量做出來的商業計劃書草案。
海鷗接過來翻了翻,「你們兩人都沒做過實業吧,生產、物流、銷售這些環節有沒有經驗?要不要再找些合伙人?還有,初始資金呢?要不要找風投?」
張劉二人對視一眼,張揚輕咳一聲,說我們暫時不找合伙人,沒經驗就先自己摸索著來,需要專業服務先請外包公司,資金開始階段準備自己拿,做起來一點以後再考慮找投資人進來的事。
「我和張揚商量過,我們不想和不熟悉的人合作。」劉前進拿起他的減肥衣,想折好收起來。
這時候,虛掩的門忽然開了,瑞秋闖了進來,她聽說劉前進有同學來訪,根據這幾天對江北風土人情的了解,朋友會面必然要吃飯喝酒,於是來看看晚上是不是能再蹭一場。
看到來的是兩個熟人,瑞秋笑著打了個招呼,又看到劉前進手中的減肥衣,「這是什麼啊?」過來就想摸,劉前進趕緊攔住,連說,「沒什麼,沒什麼,就一件衣服。」他倒不是要刻意隱瞞,只是覺得連海鷗這樣聰慧的人都不能完全理解他的發明,一個文科女生更不會明白那些高大上的科學道理的,而且瑞秋話多,萬一連著問出一堆傻問題,他豈不是又要費好久來解釋,科學家的時間不能都用在給個別人做科普上。
瑞秋還要再問,劉前進已經把衣服收進衣櫥里了,打發她說,你先忙你的去吧,我還要和同學談點事情。
瑞秋瞥了眼衣櫥,不滿的說了句,「搜摳,不給看散熊!」出門往三樓去了,眾人沒聽懂她說的什麼,愣在當場,過了片刻才反應過來她說的是江北土話,「吝嗇鬼,不給看算了」的意思,才哄堂大笑起來。
瑞秋的出現,讓張揚和海鷗也把話題從減肥衣轉到劉前進的個人問題上,笑問他和瑞秋有沒有可能性,劉前進扭捏起來,打岔說房間沒地方,請兩個同學到地下一層的吧台去喝茶聊天。
喝茶的時候,海鷗提到,她博士畢業后在歐洲就曾和朋友做了一個提供建築設計的AI智能助手,比較成功,最後被大公司收購了去,所以對創業還是有一定了解的,如果二人需要幫助,她一定會儘力而為。張揚和劉前進表示了感謝,說以後真要多多請教了。
張揚囑咐劉前進回美國后儘快把產品定型,海鷗忽然問劉前進有沒有申請專利,劉前進回答說,因為產品剛做出來,還沒來得及去申請,另外,沒幾個人知道這減肥衣的事,他也不怕別人搶先註冊了。
張揚提議,要不要先在中國申請個專利,以後主要在國內銷售,也就是國內廠家會去仿造,海鷗想了會說,你這個發明是在美國做出來的只能在美國申請,不過可以再通過PCT《專利合作條約》(PatentCooperationTreaty)途徑遞交國際申請,向包括中國在內的多個國家申請專利。
「還有,千萬別以為只申請一項專利就夠了啊,美國有外觀專利,可以把每個細節,每個創新都申請一項專利,構建成一個專利組合,這樣才能最大限度的鎖住不讓別人侵權,例如iPhone的每一個外觀特徵都是申請了專利的。」海鷗提醒說:「這裡面門道多了,你最好找個專利律師或專利代理人來做。」
劉前進聽的頭大,說:「海鷗,要不你也加入我們吧!」張揚聽了也連聲附和:「海鷗也不算外人,加入了以後我們會少走許多彎路的。」海鷗笑著說,我免費給你們諮詢就行,真不一定能幫得上多少。張揚劉前進還是堅持,磨了半天,海鷗最後也只是答應說會考慮的。
三人接著又討論了一會創業注意事項,海鷗說她也沒在中國開過公司,很多實務其實也不清楚,張揚想起李凱是負責招商引資的,提議說咱們找李凱,他就算自己不知道,起碼也能給我們介紹幾個老闆聊聊啊。
提到李凱,劉前進說,晚上你們也別走,我們叫上李凱,一起吃個飯吧。張揚自告奮勇,我來找他。
張揚給李凱發了個微信,說我和海鷗都在劉前進這兒呢,你下班也過來吧,晚上聚聚。沒幾秒鐘李凱就回了,語音消息里傳來他氣急敗壞的聲音:「張揚你小子,故意的吧,不早說,我今天晚上岳母過生日,實在沒空,你們就不能改個時間?明天,明天我安排!」