第十一章

怎麼我的眼還不好？大剛在自己嘀咕，因為今天他見小劉已經把變色鏡摘了，小劉還在一旁開玩笑，「怎麼樣，主任，我們可是後來居上，徹底地好利索了，你的怎麼還沒有好轉的跡象？」大剛也覺得納悶，她的比自己晚，怎麼會比自己好的快？小劉又說，「我明白了，你是源病毒，傳染到我們這兒就成了支病毒了，毒性就輕了，所以我的好的快。」事實擺在那兒，所以你再解釋也是徒勞的。大剛只有拚命往眼角滴眼藥水了，心裡卻在罵，這該死的眼，什麼時候才能好？

眼雖然不好，但事情卻還是非常地多，老鄭與以前的老客戶一直沒有達成合作意向，老鄭還在罵，「都***見利忘義，當年怎麼幫他們的都不記得了，現在為了幾個錢全翻臉不認人了，和我打官腔？去它的，沒吃過豬肉還沒見過豬跑啊！」

大剛沒有心情理會老鄭的牢騷了，大李和胖子張也都回電話了，沒有他想聽到的消息，他們倆個在市場上同樣是至今一無所獲。再這樣下去，可真的就麻煩了，大剛感到頭腦亂鬨哄的。怎麼辦？總不能坐著等死吧？大剛想起了以前海城來過的一個客商，當時沒有談成的原因是因為在付款方式上存在較大分歧，不如自己再去談一次？沒辦法，只有自己親自出去走一趟了。大剛想完后就把想法和大家說了，現在這種情況，誰都沒有主意，所以任何一個人的意見都不會有人反對，能想到去做總比在家裡呆著要好，雖然並看不到任何的希望。

劉梅在一旁說，「好啊！不如我陪你一塊去吧？」大剛看著劉梅，一臉的疑惑，「什麼意思？你也想出去鍛煉鍛煉？」「啊！不行嗎？」劉梅一臉的天真。老鄭笑道：「你不會是怕王兒一個人在外寂寞吧？」大剛剛想說話，劉梅卻搶先說，「你想啊，你大小也是個領導，怎麼也得有個身份吧，出門在外哪能不帶秘書？何況我們出去是代表公司，也要注意公司的形象啊！」劉梅說的也很有道理，在外談生意，講究的就是個身份形象，很多時候對方先看的並不是你的產品，而是你的企業實力和公眾形象，這是一種巨大的無形價值。

在路上，劉梅開始後悔了，她發現真不該出來的。到海城路不算太遠，但坐完二十幾個小時的火車后要倒五六個小時的汽車，那裡是比較偏僻的。等劉梅坐上汽車時已經累得坐不住了，其實大剛比她還累。一天一宿的火車，由於在站上沒有買到卧鋪，他們是買的座票上的車，上車后大剛馬上就直奔車長室，但比他快的人多的是，列車長已經被圍的水泄不通了，在那兒站著等了半個多小時，等卧鋪車廂的票全部換完了，列車長開始處理空的鋪位。那些鋪位始終是有限的，沒等排到大剛這兒，列車長就關門謝客了。人都走的差不多了，大剛湊了上去，多年的經驗使大剛完全知道這其中的秘密。他遞上一百元錢，開始和列車長說話，列車長把錢裝好后，說，「這樣吧，你先讓你的女同事到乘務員車廂，我給她安排一個鋪位，你還得等一會兒，看中途有沒有下車的。」「給兩個鋪位不行嗎？」大剛還在商量。「哪兒有那麼多，就這一個我也得過去讓他們調整。你把座號告訴我，等有了我去找你。」大剛只好留下座號，把劉梅送了過去，安置好后，他自己又回到了座位上。

這一等就是一宿，天都亮了，也沒見列車長來找他，看樣子是一直都沒戲。大剛去找劉梅吃早飯，劉梅還沒醒，大剛想，這小丫頭，還真把這兒當她的床了，睡的倒挺舒服的。結果劉梅卻說，「什麼呀，一晚上這人進進出出就沒斷過，我剛睡著了就被吵醒了，哪正里八經的睡著過，現在我的頭還嗡嗡地響呢？」「行了，我們這是出來辦事的，不是來渡假的，吃點兒苦就吃點兒吧，你還算有個地方躺著，我是坐了一宿也沒合眼。」劉梅聽大剛這麼一說，也有些不好意思了，想說點兒什麼，大剛卻拉著她說，「走吧，洗刷完了吃飯去。」

到了站，他們轉上了汽車，才發現如果要旅行你一定不要照地圖去想像，在上面看很近的路真的走起來卻完全兩回事，首先是路況你在圖上根本看不出，你的估算是按普通公路的標準，但如果它是一條又狹窄又不平的土路呢？再者你也並沒考慮到中途換不換車，不是你想換車，而是車走著走著就不走了，強迫你換乘另一輛車，出門在外你又能怎樣呢？還不是得忍氣吞聲？所以一路上劉梅的後悔勁兒就別提了，本來身體就睏乏，再加上心情不順，發些牢騷是可想而知的。好在一切的辛苦總算是有了結果，他們終於到了目的地海城。

海城這個地方太偏僻了，海城的這位客商對他們說，真是屬於那種連兔子都不拉屎的地方。大剛找到了那位客商，那位客商對他們的到來還是表現了極大的熱情，特意在一家高檔的酒樓為他們接風。大剛說，「既然來了就不兜圈子了，實話直說，我主要是來談一下與貴廠的合作事宜。」客商一笑說，「果然是急性子，直來直去，我就喜歡與你這樣的人交往，來，我們先喝酒，邊吃邊談。」大剛端起杯，他知道自己這酒是絕對躲不過的了。「小姐呢？」客商望著劉梅。「她是女的就不要讓她喝酒了，來點飲料吧！」大剛趕緊說。「都什麼年代了你還重男輕女，有這種思想可不好啊！女人也是半邊天嘛！」客商說。大剛正猶豫不決，劉梅卻端起了杯說，「謝謝老闆的盛情款待，我與老闆共同喝一杯。」說完一飲而盡，那可是白酒啊！這裡的風俗習慣是喝白酒，用的是那種七錢的小酒杯。大剛瞪著眼正莫名其妙，客商卻拍手道，「好！果然女中豪傑。」說完也一飲而盡。

沒想到局面就這麼打開了，接下來的交談很融洽。客商說，「看在兩位都是實在人的份上，尤其是這位小姐，豪爽！我也不賣關子了。我這裡偏僻，一般是沒有人來的，不過我這裡有一個最大的優勢，就是用工特別便宜，所以我們的產品才能在激烈地競爭中始終有一席之地。對於你們的產品，說實話價格不是最重要的，南方的價格固然比你們要便宜，但它路途太遠了，一是運輸成本太高，二是我們倉庫有限，基本上不庫存，是隨用隨進，它們的供貨很難保證及時，這兩年我們都是在外租借的倉庫，費用也很大，所以你們如果能保證供貨的及時，價格再稍微優惠點兒，我想我們還是可以談談的。」大剛一聽馬上回道，「我想運輸是不成問題的，我們用汽運雖然費用稍高點兒，不過避免了鐵路中間的周轉環節，節省了時間，三十個小時應該可以到達，只一天多一點兒，應該不會影響生產。」客商點點頭，「那價格呢？人家南方廠家給我們五點的扣兒，這是明的，給廠子的，至於我的好處除了紅包外，每年都會邀請我到他們那兒去開會，實際上就是去玩，港澳新馬泰都玩了個遍。這個我想你們也清楚，談實話，給國營廠子打工，誰不圖點兒實惠的？」

這些確實不是大剛所能解決的，看來他們的確是落後了，廠領導也並沒有想到這些。大剛在心裡想。劉梅在一旁說，「來，老闆，我敬你一杯！這些都好說，南方廠家給的我們全給，而且比他們還優惠。」客商眼睛一亮說，「早就看著小姐是爽快人，果然沒錯，如果是這樣我們的生意就問題不大，只要你們那邊的事你們能弄好，我這邊我一手搞定。」可能是南方去的多了，客商的話中也帶著那邊的詞語。

劉梅確實喝的不少，這點兒大剛還是可以感覺到的，因為她連路都走不穩了，大剛向客商道了謝，攙著她回旅館。在路上，大剛似有責怪地說，「看你，不讓你喝非喝，還喝這麼多。」劉梅醉眼朦松說，「今天這種場合如果我不喝，人家還能和我們談嗎？」大剛知道這是對的，不過他還是說，「不談就算，我們也不能為了生意連命都不要了！」「你真的這麼關心我嗎？」劉梅望著大剛問，可還沒等大剛回答，她自己就笑了，接著說，「不談生意那我們來幹什麼？再說我這不是沒事兒嗎？」大剛正在尷尬，不知怎麼回答劉梅的話，見劉梅主動叉開了話題，正好接了下去說，「剛才你怎麼就答應了他，這麼大的事我們哪兒做得了主？」劉梅望著大剛說，「你還這麼多年的老業務，連這麼點手段也不會使？這隻不過是緩兵之計，我們先穩住他，回去等爭取下來，這生意不就談成了？即使是廠里不同意，我們再找個理由推了不就行了，對我們也沒有損失。何況廠里現在這種情況，能找到銷路就不錯了，總比停產要好，廠里是不會不考慮的。」

劉梅說的確實很有道理，大剛不得不佩服，這小丫頭平時不聲不響，原來心裡還是有東西的，關鍵時候還真能派上用場。這一次還多虧了她，要不這談判還真說不準是怎麼回事。

大剛一直把劉梅送回房間，給她倒了杯水，又準備了一條熱毛巾遞給她，囑咐她好好休息，這才回自己的房間。

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