第十五章 挖人挖訂單

第二天是國慶節，一家子都沒閑著，陳爸叫上陳立偉去工地盯著，安排施工隊加快施工進度，並且開始挖地基，打圈樑，澆築立柱，建生產車間。車間設置，請縣建的畫了施工圖，準備建一座120m*40m，高度12m的車間，內跨10m，建四跨，地面、基礎等設備定下來再說，重設備需要打承台，排水、管線都得需要跟設備配套。再圈起一溜宿舍，食堂，單獨設置院落，跟車間分開。陳立民這下有得忙了，趕緊去招人，找機械，請施工技術員。

陳立春國慶這天就折回北鋼，奔波工廠的項目設計、工藝流程、設備選型以及招工、挖人的事情。

陳立東抓個晚上把陳爸趕走，偷偷進行了物資回收站，廢鋼全部回收，鋼坯碼了幾剁，保證一段時間金鑫軋鋼的消耗，更主要的是積累了許多系統材料，被陳立東兌換成金幣，準備從系統兌換設備，三個字：廣積糧。

陳立東去找了陳淑芬，談好了工資待遇，又找到陳樹志，請他在服裝廠打工的二閨女過來當出納。然後就去找了一位牛人。

這人叫孫旭友，上一世也是陳立東的好哥們，比他大十來歲，現在在造紙廠干經銷。後來這哥們去了市裡一家陶瓷廠，銷售衛浴陶瓷，做到了龍江省總代理。再然後，把生意做到了毛熊國、烏熊國。在陳立東重生的前兩年，在陳立東的經開區註冊了進出口企業，把烏熊國的小麥進口到國內，年進口額十幾個億。所以說這是位搞銷售的牛人。

哥倆現在還不認識，年齡又差這麼多，理論上見面就會尷尬。但陳立東不是真.小年青，這張皮下是被社會教育過幾十年的老油子。

陳立東先找到孫旭友家裡，結果這哥們沒在家，在廠子值班呢。

到了鎮紙廠，跟門衛說是找他哥，門衛囑咐他廠子嚴禁煙火，就放了進去。

這年正月，藍市一家百貨公司發生大火，損失很大，各單位安全管理都上了等級，造紙企業管的更嚴。

陳立東前世在鎮機關，造紙廠是鎮辦企業，他跟領導總來檢查工作，對這裡的情況一點也不陌生，輕車熟路就到了經銷處。

「哎呀，孫總啊，終於見到你啦。」這個時候孫旭友還是個普通業務員，否則也不會國慶期間來值班。但是叫孫總沒毛病，孫旭友名片還真印著濱海康達紙業銷售經理。

「你是？」

「我是南陳庄的，家裡做廢鋼回收和鋼材銷售生意。」

「你找我是？」

「我和鎮市管所的孫所長是親戚，聽他說起你在這裡負責銷售，業績很不錯。不瞞你說，我們家生產鋼廠軋機的軋輥，造紙廠紙機軸筒，剛開張打開銷路是問題，想找您出出主意。」

「我只會賣紙啊，不懂你說的這些行情。」

「一樣精，百樣通。您賣紙張拿手，經銷軋輥、輥筒肯定沒問題。」

「你是讓我幫你銷售？」

「哈哈，聽出來了？你聽我說，這幾年我們周邊鍊鋼廠、軋鋼廠上了十幾家，造紙廠僅我們鎮上就有三家，全縣還有六七家，軋輥、輥筒都是易損件，市場需求沒問題。我的機加工設備從國外進口，原料從北鋼進，聘請北鋼的老師傅管生產，產品質量杠杠滴，現在我家剛投產，需要抓緊拉訂單。」

「呵呵，我看你能說會道，銷售還用找別人？」孫旭友聽明白了他的意圖笑了。陳立東心說，明白人，一說就透。

「大哥啊，第一呢，我今年不到20，都說嘴上沒毛，辦事不牢；第二呢，我人小個小，其貌不揚；第三呢，我剛剛畢業，經驗太少，客戶老闆們有啥需要，我照顧不上去。所以，必須專業的人辦專業的事。」

「我在紙廠，好歹也是公家的企業，這幾年效益很不錯呢」。孫旭友開始講條件了，有戲。

「旭友哥，經銷不是坐班，不需要你守在我那兒，只要幫我把產品賣出去，你是在家裡躺著，還是身邊妹妹陪著，隨便你。這麼的，你要同意干，我給你底薪一個月500，這只是個煙錢。然後按銷售收入來，5%起算，賣一萬提500，一百萬提5萬。軋輥、輥筒算是高價值的零部件，拉到大客戶，一個單子就讓你飛起。」

「真的么？提成怎麼結算？」

「這得看你啊，拉到訂單，先交預付款，提成隨時兌現。靠譜的客戶，貨到驗收合格再付款也行，賬期最長不要超一個月，咱么小廠子架不住賒欠。貨款結清，你的提成立馬到位，沒問題吧。」

「這個可以研究，你說你家可以做紙機軸筒是吧？走，看看我們廠的，先幫你拉拉業務。」

牛人就是牛人，說干就干。

陳立東跟著孫旭友來到生產辦。這時的鎮造紙廠，建廠才三四年，生產黃板、白板、灰板，一共六條線，紙機規格小的787，大的1880，年產量已經接近兩萬噸。

生產辦是個綜合機構，負責對接銷售，制定生產任務，管理四個車間，同時負責設備採購和維修。

生產辦主任姓鄭，是個老師傅，家在鎮里，在薊市一家造紙廠干過，鎮里建紙廠被找了回來，紙廠的每條產線、每台紙機都經過他的手。

紙廠建廠時資金有限，設備不是成套採購，許多部件是他自己設計的，在哪加工呢？鎮里有家修造廠，有幾台老舊的設備，最值錢的是一台六十年代毛熊國生產的車床。紙廠建廠，得虧這幾台設備。後來紙廠開始盈利，也上了一些設備，易損件更換、維修也能自己做。

這時，鄭主任正在辦公室發愁，為啥？一是產品質量不穩定，紙張厚度和光潔度不行，出不來優等品不說，還經常被客戶退回來。二是造紙產量上不去。

現在市場好，想增加產量，一是加產線，另一個是提速。加生產線投資大，見效慢；提高紙機的運行速度試過了，結果不行，超過了設備的負荷，出現了輥面磨損和軸頭斷裂的事故。

質量和產量的問題，根子還是在設備上，現在鄭主任正在考慮更換設備，薊市、東山的設備廠家他都去過了，這些廠家已經定型的產品，跟自家生產線匹配不上，定做又需要等時間，來回溝通以這個時候的交通、通訊條件非常麻煩。

輥筒是造紙機應用最普遍、標準化、系列化、通用化程度最高的結構部件。它在整台紙機設備中所起的作用和使用的好壞，直接關係到設備的正常運行，影響著產量、質量的實現。

孫旭友知道自家廠里的情況，就把陳立東帶到鄭主任這裡。

鄭主任和陳立東的父親認識，但沒聽說他家能出輥筒。如果陳立東的產品能夠達到指標要求，那就太好了。

溝通完來意后，陳立東提出，「咱們先去看看紙機，我先大致看看輥筒的型號、規格，然後您再提具體參數需求」。

在鄭主任的帶領下，三人逐個車間、一條線一條線的走了一遍，重點看了準備跟換的軸筒，陳立東心裡有了譜。

回到辦公室，陳立東說，「我家廠子加工這些大致沒問題，不過我現在只做鑄造、車銑磨、熱處理，有些需要配橡膠套的，還得您找別的廠子配套。主任，咱們這樣安排，您先拉出需要更換的軸筒的清單，繪製圖紙給我，型號、尺寸、輥筒硬度這些參數標註清楚，我給您量身定做。價格么，按市場價？」

市場上紙機軸筒什麼價，陳立東還不清楚，這麼說是先試探一下。

「我們需要開個會定一下。不過，得看你的產品質量行不行，只要質量過硬，不高於市場價，我保證把訂單給你」。

「好嘞，就這麼說定了。旭友是我哥，您這兒要是定下來，把圖紙、參數、價格這些資料給他，讓他聯繫我。」

「好的，我這可是著急，真要把活交給你，不能給耽擱了」。

「放心吧，要是活兒多，我三班倒給您搶出來。不過您這裡肯定是邊生產邊更換，咱們可以一條線一條線地來，您把需求分批次，咱們分批簽合同，產品需求和交貨的期限規定好，我要違約，賠您損失。」

「那更沒問題了」。

回到孫旭友的銷售處，「兄弟，行不行啊？我剛才一句話沒說，你要是不行跟我交個底，別把我埋進去」。

「放心吧哥，咱們有這個實力。我看了這些紙機，那幾個真空輥費點事，實心的最好做。加工一般的支撐輥、導輥、壓紙輥、引紙輥都沒問題，就是毛布輥、捲紙輥等需要包膠層，我找人配套也行，要是鄭主任能找人做膠層就更好了」。陳立東有系統，只要告訴他產品規格、型號、硬度、撓度等參數，用系統研發也能鼓搗出來。當然，如果陳立春給力，就不用他作弊了。

陳立東接著說，「哥，我這趟沒白來啊，你真是我的福星啊。回頭你盯著鄭主任，把這筆業務攬下來。你跟鄭主任先商定一下，先確定幾個簡單型號，我爭取下個月就樣品，合格的話把合同簽了。這幾天你找廠家摸摸這些輥筒的市場價，然後去跟廠子溝通。以市場價為基礎，高的算你提成」。

「好勒，這估計得有幾百萬的單子，提成給我，我今年能買台進口車了」。孫旭友已經上套了。

「放心吧，年底前，准能幫你實現」。