第二十二章 4

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2003年春節假期很快過去，全新一年馬上開始。

一上班，洛州四維科技有限公司總經理張海強就召開了新年打氣會。今年的廠家給的銷售任務還沒確定，但這不影響他給業務員們制定任務計劃。

會議開的簡短，這符合張海強的一貫作風。他在國企的時候就討厭那種毫無內容的會議，拖沓冗長，領導在會上說了半天，每句話都正確，但員工會後一句也記不起來。

剛回到辦公室，沈霞後腳就跟了進來，進門就說：「張總，我有個建議想跟你提一下。」

張海強端著杯子喝茶，眼光從杯子上方看著沈霞，示意她說下去。

沈霞往前走了幾步，歪著腦袋，笑著說：「我在別的公司的時候，他們都有考勤制度，怎麼咱們公司沒有呢？」

張海強放下杯子，笑著說：「公司人少，而且都是跟著羅總打江山的老弟兄，所以羅總在的時候管的也松。不過大家都很自覺，沒誰遲到早退。所以一直就沒搞這個。」

沈霞笑著搖了搖頭，說：「早退的幾乎沒有，但遲到的每天都有吧？我覺得這樣不行，一個正規的公司不能這樣自由散漫，所以我建議還是要有考勤。」

張海強半響沒做聲，四維公司是銷售型公司，員工里業務員居多。業務員成天出差，早出晚歸的很辛苦，偶爾來晚一次都有客觀理由，只要能完成銷售任務，他覺得實在沒必要在細節上卡的太死。

沈霞繼續按自己的思路說下去：「考勤只是個幌子，目的無非是督促大家有緊迫感，不能像以前那樣弔兒郎當的，這樣也便於公司管理，你說對嗎？「

見沈霞這麼堅決，張海強心下狐疑，不知道這是不是羅亞平私下授意她的，況且她說的也有一定的道理，只好說：「這樣吧，下次開會的時候你把這個建議提出來，給大家一個思想準備。同時你也得搞一份考勤制度細則出來，不能只是嘴上說說。」

沈霞爽快的答應了，說：「這個好辦，以前我在別的公司管過這一塊，都是現成的，稍微修改一下就行。」

考勤制度很快送到張海強手裡，所謂的考勤細則其實就是罰款明細，細緻到遲到早退幾分鐘罰多少一一對應的程度。張海強越看眉頭皺的越緊，這裡面只有罰款，沒有獎勵，明顯不公，但他偏偏又說不出什麼。按時上下班是每個員工的基本修養，好像的確也不需要獎勵。

「是不是有點苛刻啊。」張海強問沈霞。

「不算吧？」沈霞沒想的張海強會這麼問，也皺起眉頭，說：「別的公司不都是這樣嗎？人家不都執行的很好？」

張海強瞟了眼她，心裡有些不快，沈霞只是會計，職責就是做賬和督促業務員催收貨款，至於說公司怎麼管理，實在不該她置喙。但看她理所當然的架勢，好像她是總經理，自己還只是銷售副總。

「那等到月底開會的時候再說吧。」張海強也不能打擊沈霞的積極性，畢竟她的出發點是為了公司。

雖然已經上班，但並不忙。沒出正月都是年，大家的心思還沒完全收回來，這個時候把業務員們攆出去跑客戶也收效甚微，往年這個時候羅亞平也是睜一隻眼閉一隻眼，任憑業務員們在辦公室里無所事事。

羅亞平可以裝看不見，但張海強不能。這段時間雖然短暫，但也不能浪費掉，張海強受人之託，必須忠人之事，他可不敢讓業務員們有任何懈怠。

撥通了雲勇的電話，雲勇招牌似的哈哈笑了幾聲，問：「今年有什麼打算？你們搬家也不通知我們一聲，搞的他們上次又跑到那個財富中心去了。」

因為搬的倉促，並且搬家之後隨即放了年假，張海強沒顧上跟雲勇他們打招呼，連忙略帶歉意的說：「我這不是現在給你彙報嘛。財富中心那邊房子到期了，那裡沒倉庫，現在停車也越來越難了，不如換個地方。今天我正式邀請雲總和分公司的領導來我們公司視察指導，你看什麼時間方便，我親自去迎接？」

雲勇笑罵一句：「少來這套，他們回來跟我說了，你們新辦公室挺氣派，聽說房租很便宜，我也在考慮是不是把辦公室搬過去，跟你們搭夥過，金牛這邊今年又漲價了，太他媽的黑了。」

張海強立馬響應：「那好啊，我幫你看著，有沒有合適的。物業經理那邊我剛和他混熟，有好房間我讓他給你留著。」跟分公司一棟樓里辦公，好處是明顯的，有什麼政策能第一時間知道，這是所有代理商夢寐以求的好事。

「等年底房租到期再說吧。」雲勇就是隨口這麼一說，馬上轉了話題：「總公司要確定今年的銷售指標，給洛東省的任務是一個億，你們公司準備扛多少？」

洛東省的銷售任務，張海強他們總是扛大頭，留個千把萬任務給分公司，分公司很輕鬆的就完成了，畢竟還有幾個行業代理，他們的出貨量也很大。

去年四維公司的出貨量是五千多萬，張海強估計今年任務不會少於七千萬，這是個各方面都能接受的數字，但他不能一下子說出來。這就跟給客戶報價一個道理，不管你報多低，客戶總要還價，只有在他還價的基礎上再做調整，客戶才會覺得你給了他面子，合作才能順當。

「這個事兒還是等你來了咱們當面談，電話里說不清。」張海強玩了招太極。

「那吃過中飯我過去。」雲勇從來都是一個利索的人。

張海強希望雲勇能親自過來，看看大家的無所事事，這樣也會幫他想個辦法解決這個問題。沒想到雲勇下午來的時候，帶著一個碩大的紅色木盒，和司機兩個人呼哧帶喘的抬了進來。

張海強連忙跑出來，一邊跑一邊對業務員們說：「你們幾個怎麼光站那裡看熱鬧，快幫雲總抬一下。」

七手八腳的把盒子放下，打開，是一個老鷹展翅的木雕，高約一米有餘，雙翅伸展，一雙利爪向前探出，似乎伸向獵物，鷹的脖子伸得很直，嘴巴張開，眼睛里閃著銳利的光芒，像是活的一樣。

司機隨後又拿出一個底座，眾人吆喝著一塊把老鷹放到底座上，雕塑算是組裝完成了。

「這叫大鵬展翅。預祝你們公司的事業蓬勃向上。」雲勇喘勻了氣息，笑呵呵的說。

「感謝雲總的一片盛情。」張海強帶頭鼓起了掌。

把雕塑安頓到公司門口，張海強將雲勇讓進會客室，看到羅亞平留下的茶海，雲勇小聲問：「老羅這小子跟我說有事不來公司了，到底是啥事？」

張海強看了眼門口，低聲說：「可能是他父親那邊有點事兒，具體我也不知道。反正羅總也不做業務，他來不來，不耽誤我們合作。」

雲勇坐下來，喝了口泡好的茶葉，點了點頭，說：「那他是把公司這一塊全權交給你了？你有什麼打算嗎？」

張海強笑著說：「這不是請你來，想先聽聽你的意見嗎？你是這方面的專家啊。」

雲勇笑著搖了搖頭，說：「我也不是什麼專家，你們公司跟我們情況不一樣，我不敢隨便瞎說。再說你管了兩年銷售，效果很好，只要按照以前的思路繼續下去，應該沒什麼問題。」

雲勇不擔心業務這一塊，四維這邊都是老業務員，就算有所波動，也不會有大的閃失。他主要是擔心羅亞平不在，四維公司的資金會不會受影響，這可是公司發展的命脈啊。

「你來之前我考慮了一下，今年我們老闆不在，先別給我們太多的任務吧。讓我們過度一下，明年再多加一些，你看怎麼樣？」張海強笑著問。

「那你打算做多少？」

「六千萬怎麼樣？」張海強比劃了一個六的手勢。

雲勇不置可否的笑了，端起茶杯，笑著問：「剛陞官就學會討價還價了？這可不是你一貫的風格啊。說實話，我這邊無所謂，問題是你做少了，老羅那邊好交差嗎？」

張海強尷尬的一笑，雲勇這話說的到位，抓住了問題的核心。

雲勇看著張海強把茶杯倒滿，端起來喝了一口，說：「我來的目的不是為了跟你討論任務多少的，討論這個沒什麼意義。誰都想多做一些，就算我給你定個很低的任務，你也不可能就做那麼少，對吧？今天我來，兩個目的，一是祝賀你們喬遷之喜，二是了解一下你們現階段的發展思路，希望能幫你們解決一些實在問題。」

張海強感激的看了眼雲勇，這是個干實事的人，雖然有時候有點滑頭，但他把所有的精力都放到了工作中，就這一點，就值得自己學習。清了清嗓子，張海強說：「剛才算是我開玩笑，雲總你別往心裡去。我剛接手，擔心完不成任務，面子上過不去不說，還影響了公司的利益。我收回剛才的話，任務這一塊雲總你說就行，我努力完成就是。」

雲勇淡淡一笑，說：「我說了我來不是為了這個。既然你讓我說，那我就說，我覺得就你們公司目前的勢頭，今年做個七八千萬我覺得正常。」

張海強收起臉上的笑意，正色問道：「你為什麼會這麼覺得呢？」

雲勇身子前探，也正色道：「如果我是你，我不會那麼按部就班。這幾年你們公司的業務做的很好，每個人都很儘力，可以說潛能已經開發的差不多了。但任務每年都要增加，這是必須面對的現實，而且每年的增幅都不會少。公司的制度就是這麼定的，一家代理商完不成，就找兩家，兩家完不成就再多找一家，總之必須完成公司交給的任務。我們合作好幾年了，我一直希望你們公司能跟上台遠公司發展的步伐，不管什麼時候，洛東這邊都是以你們公司為主，這樣才對得起我們這幾年的交情，你說對吧？」

雲勇一臉的至誠，張海強明白他說的是實情，點頭稱是，又問：「要按你說的，該怎麼做才算不是按部就班呢？」

雲勇喝乾了杯里的茶水，臉上露出笑意，說：「你們的銷售策略一直是按區域劃分的，這是個好方法，但也不是一勞永逸的辦法。各個區域都是單兵作戰，以前競爭少的時候還可以，現在國內外品牌越來越多，單打獨鬥的難度會越來越大，你得想辦法增加團隊的力量，只有公司全體形成合力，才能有更大的突破。」

張海強深以為然，去年他就有這個體會，想親自出面幫業務員們做幾個大客戶，結果效果並不理想，自己還以為這個思路有問題，現在聽雲勇這麼一說，又堅定了這方面的信念。

「我有個思路，你幫我看看可行嗎？」張海強望著雲勇，字斟句酌的說：「技術部門的人我打算也讓他們做業務。我們公司你也知道，技術活兒並不多，但又不能沒有技術人員。所以技術人員平時並不忙，而且收入也遠不如業務員，他們肯定也有意見。」

雲勇點了點頭，說：「我覺得可以，你們那幾個技術人員都有做業務的潛力，一個個能說會道的，不做業務真是可惜了。」

張海強打蛇隨桿上，立即說：「既然這樣，那你得幫我培訓一下他們，畢竟他們都是技術出身，做業務還是外行。還有就是現在業務不忙，業務員成天閑著沒事，你能不能派幾個技術過來給他們也做個培訓？」

雲勇笑著說：「沒問題啊，我那裡的人你看著誰合適，我就讓誰來。時間得抓緊，閑也閑不了幾天了，馬上就要開始忙了。」

張海強呵呵一笑，說：「那從明天開始。」

第二天四維科技的幾名技術人員就被張海強派去了金牛大廈，進行為期三天的銷售技巧培訓。同時分公司的木成林被邀請到四維公司辦公室，也進行為期一周的業務員技術培訓。

培訓間隙，曲英傑對身邊的幾個業務員說：「我怎麼覺得張總一上來，比羅總在的時候都嚴？還想趁這幾天有空，聊幾個妹子呢，這下完了。」

眾人彼此會心一笑，誰都沒說什麼。曲英傑對助理小秦有意，瞎子都能看出來，可是小秦一直無動於衷，他這麼說，無非是趁機給自己開脫罷了。