第56章 談生意

從咖啡廳出來在回克利夫蘭州立大學的路上，迪恩一直在消化腦海中的消息。

聯邦的網路禁商令竟然是針對NSF網！迪恩豁然開朗的同時又有些哭笑不得，自己差點錯過了讓普萊斯列表盈利的機會。

不過這也不能完全怪他，除了律師，誰會去專門研究關於網路的通信法案呢。

加里那句話說的沒錯，迪恩不是全能的。想要讓一家公司健康成長，團隊的作用不可忽視。

但現在他知道的也不算晚，甚至剛剛好。因為普萊斯列表在克利夫蘭的註冊用戶已經直奔三萬人而去，在此之前它沒有商業化的意義。

而也正是因為現在普萊斯列表的影響力漸漸滲透到了大學城之外，這才吸引來了摩根塔勒風險投資公司的注意。

看似巧合，其實一切都在相輔相成中編織出了註定的結果。迪恩必然會知道這個消息，甚至時機都相差不會太遠。

本來他還在為普萊斯列表的運營而犯愁，畢竟想在禁令的夾縫中生存不是一件容易的事。今天出來和加里喝了一杯給咖啡后，他終於有了撥開雲霧見天日的感覺。

普萊斯列表的基本盤都在美聯網，它和NSF網根本就不在一個體系內。也就說只要迪恩願意，美聯網上的普萊斯列表可以立即商業化。

關於這一點，迪恩腦海中已經隱隱有了自己的想法。揚斯敦先不說，克利夫蘭這裡至少可以試一試。

還有摩根塔勒的加里，他給迪恩開價注資5萬美元，來支持普萊斯列表的運營，以此換取它16%的股份。

老實說這個價格並不低，分割的股權比例也很合理。如果是換做其他人，估計會毫不猶豫的答應吧。

5萬美元在現在已經是很大一筆錢了，迪恩拿著它甚至能在歐幾里得大道上買一棟曾經的豪宅。

而且加里說是注資，其實這筆錢最終花在哪裡並不重要。沒有財務、沒有賬目、也沒有成本支出明細，這就是在變相的給創始人送錢。

加里自己也明白這一點，不過這是種子輪中常見的做法。因為資金數額較小，他們並不會在乎這一點，就當是給創始人改善生活了。

但面對這樣優厚的條件，迪恩依舊拒絕了。不是他排斥風險投資公司，而是他覺得普萊斯列表可以賣個更好的價錢。

想要在未來的互聯網行業發展，融資是必然。但在那之前，如果自己率先讓普萊斯列表盈利，開創商業網站的先河。

那麼到時候迪恩就有底氣和摩根塔勒開更高的價格了，對方也會重新評估普萊斯列表的價值。

美聯網、普萊斯列表、克利夫蘭...，下了車的迪恩在去上課的路上，腦海里一直回蕩著這幾個詞。

...

「父親，他拒絕了。」

市中心尤克利德大街上的摩根塔勒總部，加里正在向自己的父親大衛.摩根塔勒彙報下午之行的結果。

「一個18歲的學生，會拒絕5萬美元這樣的巨款？」頭髮已經花白的大衛.摩根塔勒，有些驚訝的從辦公桌上抬起頭。

「他想半年之後再談這個問題。」加里聳聳肩，他也不明白迪恩的底氣何在。

「半年？」大衛.摩根塔勒露出疑惑的神色。

「沒錯，他一直以為自己的網站不能進行商業活動。直到今天我告訴他，那條禁令是針對阿帕網而非其他私營網路。」加里隨後把他之前和迪恩的對話，轉述給了自己的父親聽。

聽完了加里的講述，大衛.摩根塔勒放下筆，眼中露出了感興趣的神色。「很有趣的小子，知道他來自哪裡嗎？」

「俄亥俄本地人，出生在揚斯敦。」這些資料加里早就調查清楚。

「OK~把普萊斯列表的評級調整到B+，半年之後我們再談這筆生意。」大衛.摩根塔勒不介意再給迪恩一點時間。

作為經驗豐富的投資人，他有足夠的耐心等待那些富有魅力的創始人，完成自己的第一步蛻變。

喬布斯那種偏執狂他都能忍受，何況一點微不足道的時間。

聽到自己的父親把普萊斯列表的評級上調到B+，也就是首輪融資額度擴大到5~15萬美元，加里並沒有感到意外。

通過下午和迪恩的初次接觸，加里就發現了對方身上那遠超同齡人的冷靜與耐心。僅僅這一點，就勝過了大多數的程序員創始人。通常情況下，那些程序員在聽說有人願意投資他們網站的時候，大多會欣喜若狂的答應。然後拿著注資來的錢，為自己換一個體面的住處，或是乾脆買輛車。

但迪恩沒有，他在權衡利弊后，決定立即行動以為自己創造更高的身價，加里欣賞這樣的人。

「對了父親，我在見他之前，無意間看到了一封斯坦福大學寄給他的郵件。如果猜的不錯的話，那應該是和轉學相關的材料。」郵封上斯坦福的校徽太明顯了，加里一眼就認了出來。

「斯坦福？」大衛.摩根塔勒眼中流露出一絲緬懷，不過很快它就被更大的興趣所取代，「看來我們說不定會和他在加州見面，真是令人意外的結局。」

摩根塔勒風險投資公司的總部在克利夫蘭，大衛.摩根塔勒也在這裡住了幾十年，但馬上公司的總部就將搬到加州的矽谷。

至於為什麼這樣做，這和大衛.摩根塔勒在40年前第一次去加州出差有著莫大的聯繫。

那時大衛.摩根塔勒還是一個身材高大、四肢矯健的北方小伙。他在弗羅里達出生，卻定居在了俄亥俄。

21歲從麻省理工畢業，然後因為珍珠港事件就放棄了通用電氣的邀請，而跑去以通信技術兵的身份參軍，最終以少校軍銜退役。

在49年重新恢復平民生活的大衛.摩根塔勒，第一次來到了加州，他的目的是推銷發電用的蒸汽鍋爐。

當時他宣講中的一站就是斯坦福大學的校園，背靠著舊金山以南將近50公里的沿海丘陵。

在加州溫和的陽光下，大衛.摩根塔勒第一次產生了「要在這裡找個工作可真不錯」的想法。可惜他四處打聽，卻失望而歸，因為當時的加州根本沒有雇傭的起他的企業。

雖然大衛.摩根塔勒最終回到了克利夫蘭，但這樣的想法卻始終未曾被遺忘。20年後的69年他再一次抵達矽谷的帕拉阿圖，並用自己的錢成立了一家基金公司。

就這樣大衛.摩根塔勒以48歲的「高齡」進入了風險投資業，並開始在矽谷摸爬打滾。他收購過幾十家小公司，蘋果公司的早期風險投資人中就有大衛.摩根塔勒。

而這筆交易為他在78年末，帶來了數百萬美元的收益。這是摩根塔勒風險投資公司，當時最大的一筆盈利。

從那之後大衛.摩根塔勒的投資基本都集中在了新興的計算機行業，從硬體到軟體囊括整個產業鏈。

不過他畢竟在克利夫蘭長大，他的很多人脈根基也在這裡，所以摩根塔勒風險投資公司的總部也設在了克利夫蘭。

但隨著時間的發展，大衛.摩根塔勒已經清楚，克利夫蘭不再適合摩根塔勒的成長，越發蓬勃發展的矽谷才是風險投資生存的黃金地帶。

把總部搬遷至矽谷的決定，他去年就已經向公司內部通報過，沒想到在離開之前還能發現普萊斯列表這樣的存在。

難得在俄亥俄遇到計算機方面的人才，而且還是和他一樣的本地人。大衛.摩根塔勒來到辦公室的窗前默默遠眺前方的伊利湖，他心中暗暗決定只要迪恩表現得不太差，摩根塔勒不介意為他多提供一些幫助。

...

「迪恩，我們出來到底是要做什麼？」西蒙本來在電腦前碼鵝羅斯方塊碼的正歡，結果卻半路被迪恩叫了出來。

「西蒙你說，克利夫蘭市的空房子是不是很多？」迪恩看著略顯蕭索的市中心，問了一個毫不相關的問題。

空房子？西蒙轉頭看了眼四周，很多外牆陳舊的屋子不就是最好的證明么。

「當然，克利夫蘭...」然而一句話還沒說完，西蒙就被呼嘯而來的冷風灌了個滿嘴。

「咳~咳~，這狗屎天氣...」西蒙乾咳了兩聲就忍不住咒罵起來，都快二月底了，還那麼冷。

「克利夫蘭郊區的人口比市中心人口多，因為有高速公路的存在，很多中產都搬到了郊區。現在市中心反而有了空心化的趨勢，瞧瞧那些房子」西蒙指著身邊褐色牆皮脫落的樓房，「它們應該很久都沒迎來過主人了。」

「很好」迪恩滿意的點點頭，只要人口還在，那就不愁屋子沒人住。

「對了迪恩，你還沒說我們去幹什麼呢？」西蒙快走兩步，追上了前面的迪恩。

「我們去便宜租公司。」

「又要舉辦派對了？」西蒙眼睛一亮。

「不」迪恩轉頭一笑，「我們是去談生意。」