19.第19章 一秒鐘的遲疑會導致機會的喪失

行動是商機的靈魂，商海馳騁，快速行動的素質不可或缺，因為機的顯現常在不經意之間，稍有猶豫便會喪失。***所以，不斷錘鍊自鐘行動力量是成功商人必須要做的。

快，有時候比完備的準備更重

機會走了便不再來，而準備不充分可以邊行動邊調整、邊準備。

當一個大訂單擺在你面前，而你又沒有消化它的能力時該怎麼辦？

接下來，自己將會面臨很多困難，承擔不能按時交貨的風險。但是，稍一猶豫，訂單可能會變成一張廢紙，一個機會將變成一個遺憾。經商不敗之道告訴我們：先撲上去，咬住它再說。

20世紀90年代，有一個叫王永安的人走100多里山路到了縣城，又趕車1000多里顛簸到深圳，身上背著3雙母親和妻子趕製的布鞋。他在街頭觀賞著繁華的現代都市，並尋找著自己的理想。

高中文憑，加上寫得一手漂亮文章，在當時的深圳，王永安就比其他打工仔多一些優勢。非常順利地，他到了一個廣告公司搞文案。王永安在工作中拚命地學習，接受著改革開放吹入國門的各種新觀念、思想。

一次偶然的談話改變了王永安的人生軌跡。他聽到一個做外貿的朋友說，現在出口一台冰箱還不如出口幾雙布鞋掙錢，國外對中國傳統布鞋的需求量很大，每年有1000多萬雙中國傳統布鞋銷往世界各地。

說者無心，聽者有意。王永安想到了自己包里的那兩雙一直都捨不得穿的布鞋。他的第一個反應就是，可不可以把家鄉的布鞋也拿到國外去賣呢？他的家鄉，一個閉塞得幾乎與外界隔絕的窮地方，婦女們按己的方式來製作她們心目中認為最美麗最適用的鞋樣，沒有機械，全憑手工。

通過兩年時間的市場考察，王永安證實了朋友並沒有騙他，而且令他欣喜的是，所有出口布鞋要麼是粘合底，要麼是注塑底，沒有一雙真正傳統意義上的全手工布鞋。這讓他把家鄉布鞋推廣出去的願望更加強烈了。

可是他只知道布鞋在國外市場空間大、生意好，但朋友並沒有教他怎麼做產品才能打入國外市場。因為畢竟這不是去縣城賣雞蛋。不但讓老外知道你在賣中國最傳統的布鞋，還要熟悉出口產品的一系列繁雜手續。

網路技術在中國如火如荼的展讓他了解並親身體驗到了這種方式的便捷。他所在的公司了解客戶，一般都是看客戶公司的網頁介紹，信件的往來也通過e－mail。這不就是最好的方式嗎？把自己的布鞋產品信息布到互聯網上，讓全世界的人都知道中國有個布鞋之鄉。

如果沒有互聯網，很難想象王永安能抓住布鞋走俏國外的機遇進行創業。因為他沒有通暢的銷售渠道，僅這一點，就可以讓他與機遇擦肩而過。

1997年，王永安回到家鄉。他的設想遭到了家人的一致反對。但是，王永安認定了，他要用事實來證明自己。第二天，王永安背了幾干饃，揣著打工的積蓄，到縣城裡去了，走出了他辦廠的第一步。同時，為了打通山裡與外界的隔閡，他買了電腦，辦了上網手續，買了電腦方面的書，自學電腦相關知識和與客戶直接交流的簡單英語……王永安買了電腦和王永安要辦一個布鞋廠，對山裡的人來說，非常具有轟動效應。因為這帶來的不僅是現代觀念的衝擊，更有鄉親們為提升當地經濟水平、改善生活質量的渴盼。

按照自己已有的設想，王永安招收了500名當地婦女，扯起了養生鞋廠的大旗。這500名「工人」利用一年中農閑8個月，在自己家進行布鞋加工製作。再設幾名專職的管理人員，負責產品質量的控制和物料的管理，自己則負責總體管理和對外營銷。

王永安最多時可以動1萬多名鄉親來進行布鞋加工。整個生產行流水作業，500名工人各司其職，一天正常可生產100雙布鞋。

安排好生產，王永安便專心致力於銷售通路的建設。他的目標網路。

一個美國資深電子商務專家為不適合在網上銷售的商品排了一個名次，鞋子在其中排第4名。但是王永安卻以自己的方式，讓他「全國獨一家」的網上鞋店紅紅火火地經營起來。

最先，王永安只能依靠電子公告板，到許多國內有影響的不同站上去布自己產品的信息。不過幾天時間，他居然賣掉了兩雙布鞋，而且是憑藉網上零售方式售出的。這給了王永安莫大的信心。

19987月，通過上網了解和查詢，王永安又將已有一點名氣養生鞋廠掛接到鄭州一個叫「購物天堂」的網站上，網頁的製作與維護都由鄭州方面負責，1年的服務費用為600元，王永安只負責提供料。客戶在網上看樣、下訂單、簽合同，最後按客戶的要求通過深圳外貿進出口公司，往指定港口、碼頭交貨，整個網上銷售系統顯得十分的順暢。20多家國內代理商通過網路認識了這個小縣城裡的鞋廠，開始與其磋商做養生鞋廠的代理事宜。其中從國外來電子郵件的有好幾家。令王永安永生難忘的是第一筆同外商交易成功的業務，那是在深圳進出口公司的幫助下，700多雙布鞋銷到了美國洛杉磯。這些在常看來難登大雅之堂的布鞋，這些出自於中國農民粗糙之手的布鞋，終於走出了國門。在接下來的短短几個月時間裡，王永安通過他的網上鞋店共銷售1萬雙左右的布鞋，讓貧困的山裡人真正看到了知識的力量和致富的希望。網上銷售的成功讓王永安激動不已，更讓家裡人改變了對他創業的看法。

隨著銷售量的提高，王永安進一步擴大了布鞋品種，加大了對外宣傳力度。1999年2月，王永安申請了自己獨立的國際域名，用英文、中文簡體和繁體三種語形式在網上布養生鞋廠的信息，並與國內鞋產品有關的幾十個網站進行了鏈接。其效果十分明顯：在鞋類上，養生廠可以生產老、中、青、少、小不同層次、不同類型的布鞋100多種。

養生鞋廠的業務量有了成倍的增長，布鞋產品全部出口國外，包括美國、日本、英國、芬蘭等10多個國家。布鞋供不應求，生產與銷售已基本走上正軌。依靠昔日難登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安讓全村人均收入達到每年2000元，昔日山區貧困的面貌得到了徹底的改變。

而他3萬元投資，兩年時間增值50餘萬元。

如果王永安面對互聯網這個新鮮事物感覺更多的是懷疑，那他註定要選擇退縮。他從這個陌生的領域感受到了機遇的召喚，他採取的措施很簡單，先邁進互聯網這個門檻再說。

商機一閃現，手快打手慢

有人說商機在於心動——念頭轉得快；有人說心動不如行動。實際上，心動快、行動快一個也不能少。

有一天，服裝設計師馬莉女士到街上去溜達，有幾位充滿青春活力的姑娘正在嘰嘰喳喳地議論著一款新設計出來的裙子，「這款裙子長了，連老太婆穿也合適，這正好掩蓋她們失去彈性的雙腿。」「太對了，我們修長的腿在這款裙子裡面，誰也看不見。」「現在的時裝設計師太沒有創意，也太沒有想象力了，怎麼沒有一個能夠替我們這些年輕人著想一下的大師呢？」

「年輕人原來喜歡把自己最亮麗的一面展示在世人面前。」馬莉再也沒有心思去逛街了。「做超短裙，讓年輕姑娘大膽地向世人展示修美大腿！」一個大膽的設計方案在馬莉腦海「蹦」了出來。

現了大的商機。馬莉不敢有半點的怠慢。她連夜開工，把能找的布料都拿出來，邊設計邊加工，一下推出數十種不同面料的樣裙。第二天一大早，她又親自把樣裙拿到店裡，擺放在櫥窗的最顯眼處。「馬莉服裝店的短裙太迷人了，穿在身上，全是青春的氣息。」人們奔走相傳同一信息，姑娘們蜂擁而至尋「馬莉超短裙」；工人們加班加點生產也滿足不了巨大的需求。

馬莉的成功在於她在靈光一閃時便構思成的新商品。「行動像食物和水一樣，能滋潤我，使我成功。」馬莉如是說。確實，好的創意是心動，當然要快。有了好的創意，一定要馬上付諸行動；時過境遷之後，它就猶如明日黃花再也不值錢了。

靠心動加行動迅速創造的商業奇迹並不鮮見。

王文是香港的一名電子產品生產商，他的企業主要是生產半導體收音機和電子手錶。他在商海中浮浮沉沉好多年，雖能維持下去，卻無什麼大的起色。

有一次，他乘飛機到美國進行商務考察，也順便在美國旅遊散散心。他到芝加哥市的一家餐館里用餐，同桌有兩個美國人在嘰嘰咕咕地談論著。在學校所學的英語幫了他的大忙，他聽出這兩個美國人在談論著最新的消息：美國政府決定取消美國電報電話公司的電話機專有租權，並允許私人購買電話機。「你好！你們所說的是真的嗎？」王文主動上前搭話。「哦，這消息沒錯。眾、參兩院都通過了，只等總統簽署后就成法律了；這主張正是總統親自推動的。」

王文回到旅館，叫服務生找來所有報紙，終於找到相關的消息。

「美國人天性喜歡新奇，美國有數千萬電話用戶，其中有不少是喜歡款式新穎、使用方便的電話機，這是一個多麼大的市場。我為什麼不馬停掉那獲利微薄的收音機、電子錶生產線而轉產電話機！」

「我必須馬上採取行動。」王文再沒有心留在美國了，第二天便乘飛機飛回了香港。他找來電話製造工程師改造生產線，很快就將一批批設計新穎的香港造電話機推向美國市場，大受美國人的喜歡。一年時間不到，王文就賺了5000萬港元。

「心動不如行動，」王文告訴他的朋友，「拖延會使人裹足不前，它來自恐懼。現在我從勇敢的心靈深處，體會到了這一秘密。」

與前二者相比，吳一堅在海南靠600元打天下生產電視機的經歷更是充滿了心動與行動完美統一的傳奇色彩。

初到海南，吳一堅在一家外貿電子公司跑業務。經過一段時間后，他結識了一批商界的朋友，也熟悉了商場上的規律，自己因此也變得成熟老練了許多。沒過多久，他就因具備卓越的經營能力脫穎而出，成為一名善於創造奇迹的企業家。

在海南，他瞄上了電視機市場。他常說：「一個人要善於了解周圍的一切，這樣才能利用周圍的一切有利因素。」他了解到中國內地市場上電視機非常走俏，而海南的電視機市場才剛剛起步，有著光明的景。如果在這個時候進入電視機市場，必然可以掘到金子。

經過一番調查分析后，他決定籌建海南第一座年產20萬台電視機、10萬台電冰箱、10萬台錄像機的大型電子工廠。他說，當時絕大部分人覺得這簡直就是天方夜譚，因為國家骨幹企業年產也不過20萬台。

可是，他看準了市場中的機會，堅定不移地走了下去。那時候，他幾乎一無所有。怎麼辦呢？他決定想方設法調動周圍一切可調動的源。他以「經25年之後，廠房設備拱手讓出」的方式圈地，又以「預交3％質量保證金」的方式將廠房建設工程承包出去，以「生產以後80％的電子元件由香港一家公司供給」的許諾，令其先投資。最後，親自出馬聯繫經銷商，竟然奇迹般地將10個月以後的產品都預訂出去。

第一批電視機就這樣生產出來了，所用的時間滿打滿算只有10月。公司資產由他懷揣600元變成3億元，他在中國電子工業展史和海南展史上寫下了閃光的一筆，被經濟學家稱為「海南現象」。

我們在日常生活中常能聽到這樣的抱怨：這個主意我幾年前就想了，只是我一直沒有做，錢讓別人賺走了，真是遺憾；或者說，咦，這個主意只要想到就能賺大錢，我當初怎麼竟會無動於衷呢？前者是心已動而行未動，後者屬眼已見而心未動；前者需要大膽的決策，後者需有必要的靈感。所以我們說，成功的經商者是將軍與藝術家氣質的完美結合。一個成功的商業行為最後能大獲其利，說到底離不開心動行動聯合攻勢。

找到一切可以快速制勝的辦法

對於商機，一念已定，剩下的就是找辦法。在有些人面前，賺到完成一樁大生意的動力讓他們無所不能。

「我不把今天的事留給明天，因為我知道明天是永遠不會來臨的。

現在就去行動吧！即使我的行動不會帶來快樂與成功，但是動而失敗總比坐以待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有果實都無法收穫。」

20世紀80年代初，可怕「艾滋病」悄然在美國出現，只要在性接觸中稍有不慎就會感染上它，而且一旦感染便無藥可救，只能在痛苦中無助地死去！

小小的避孕套卻可以幫助那些既想性開放又不想那麼快去見上帝人。「美國避孕套需求量大增，本土沒多少存貨，造成市場脫銷。」這消息被兩個原來就生產避孕套的日本人知道了。他們馬上大量招工，足機器，三班運轉，最大限度地生產那小東西以滿足美國人的需要。

當產品生產出來、一箱箱包裝好之後就放在倉庫里，這成了他們心中的石頭。怎樣運到美國去？成本當然是海運最便宜，但時間太長；空運成本高，差不多是海運的幾十倍。商海是瞬息萬變的，誰知道將會生什麼事呢？權衡再三，他們決定採用緊急空運，以免夜長夢多。當避孕套空運到美國后，很快就成了搶手貨，各代銷店門庭若市，從日本來的兩億隻避孕套很快就銷售一空。兩個日本人可以在太平洋的彼岸，舒舒服服地坐在寫字樓里，滿懷高興地慢慢數錢了。美國也有工廠想做這生意，當他們看到日本人那麼快就佔領了市場，日本的牌子打響了，渠道也讓他們先佔了，這些美國人也只好取消了那個念頭。

1933年，幾個朋友和利爾共同出資在紐約成立了一家公司，從事飛機用無線電的研究和生產。然而，開業不久他們就遇到資金不足的題。利爾在紐約舉目無親，他知道銀行絕不會貸款給他，怎麼辦呢？這時候，他想出一種可以用簡便的方法生產多波段無線電的辦法，並將這個構想順利地以25萬美元的價格賣給rca公司，從而渡過了難關。

1949年，利爾為美國空軍噴射機設計並製造了f－5自動駕駛裝置。利爾的自動駕駛裝置比一個麵包大不了多少，它不但能使飛機飛回目的地，而且還能在地面能見度為零時，讓飛機安全地降落在跑道上。

由於這一了不起的明，利爾獲得了1950年美國政府頒「柯葉兒」獎盃——這種獎盃是頒給為航空事業做出巨大貢獻的人的。

爾因此得到政府的一份合同，請他專門生產這種裝置。

20世紀50年代末時，利爾的公司已成為美國生產航空電子儀器的主要廠家之一。這時候，儘管他已經相當富有，但他並不在乎金錢，設計才是他的最大樂趣，他要另找施展自己才華的舞台。

1960年初，利爾到歐洲去推銷產品，獲悉一種瑞士設計的代號為p－16的小型噴射式飛機，因兩次試飛失敗，研製計劃被放棄了。雄心勃勃的利爾決定接過手來繼續干。

於是，負責這種飛機設計工作的工程師們都被利爾聘請過來，他和他們一起探討修改方案。利爾想辦一家飛機製造公司的計劃遭到董事們的一致反對，他們都認為這種做法風險太大。

利爾決定單獨干，他轉讓了自己在公司里的全部股份，將私人財產全都投入到噴射機的事業中去。但是，錢還是不夠。因為他從未製造過飛機，銀行也不敢貸款給他。他只好以家族的名義向私人借貸，甚至典賣了自己的飛機，總算湊足了所需的錢。

一般況下，飛機製造廠在製造第一架原型飛機時，都是手工製造。在完成試飛證明設計沒有什麼不妥之後，才可能進行大規模生產準備。信心十足的利爾卻一反常規，在威奇塔建立飛機製造廠時，就把所有的生產機器和工具已經準備好了，並在沒有得到聯邦民航局批准生產的執照之前，就投入了生產！

196310月，第一架噴射機製造出來了。但是，在試飛時，因民航局的檢查官員操作失誤，飛機不幸墜毀了。

民航局判定是飛機性能有問題，利爾卻堅持認為是操作失誤，雙方相持不下——如果沒有第二架飛機及時地生產出來，這件事就很難說清楚。幸而，利爾早就做好了準備，第二次試飛成功了！聯邦民航局這批准他投入生產。

可以說，這是利爾一生中最大的一次冒險。他之所以敢下這樣大賭注，一來是因為自信，另一個原因是要爭取時間，他的錢大部分都借來的，時間拖得越長，對他越是不利。如果失敗，後果不堪設想。

如他自己所說的：「這樣的做法，你不是對極了，就是錯極了。而我對極了。」

他取得了成功。比起正規的生產程序，他提前了好幾年售出了他飛機。

對於利爾來說，他的風格就是雷厲風行。沒有人會比他更明白，時間就是金錢的道理。儘管他的許多想法在大多數人看來簡直是瘋，但事實證明，他總是正確的。當初他認定瑞士的那種噴射機只要稍作修改，就一定能行。而別的很多人都認為，即使設計成功，也未必能投入批量生產，因為這種小飛機只有8個座位，是供私人使用的，而買得起飛機的那些大老闆們大都比較奢侈，他們要的是豪華。

這兩個例子當中，時間都成為決定成敗的關鍵因素。對此，我們主人公採取的是打破常規的做法，為了趕時間，他們都使用了近乎瘋狂的辦法——有的時候，瘋狂是找到辦法快速制勝的唯一途徑。