第45節 闖蕩海口的「美女獵頭」

1996年大學畢業后，李珊被分配到家鄉河南一座小城的國營企業。當她滿懷幢憬地拿著派遣證到該廠報到時，卻發現這家企業已處於半停工狀態。那一刻，李珊的五彩夢如肥皂泡一樣破滅了。

在海口，李珊稀里糊塗地做了「女獵頭」

無可奈何之中，一個雪花漫舞的冬天，李珊走進海口特區。

原以為，憑著自己的才貌，要立足特區不是件難事，可到了海口后，一切都事與願違。每天一早，李珊就帶著各種資料四處奔波。鼓起勇氣敲開一家家公司的門，李珊小心翼翼地察言觀色，提心弔膽地等待著老闆們敲定自己的命運……1997年初，李珊終於看見幸運的曙光。那天，幾乎「彈盡糧絕」的李珊大膽地走進了一家名叫「才源」的商務公司。

當時，該公司並未招人，李珊走進這家公司時．公司領導正不耐煩地打發兩個求職者：「行了行了，留下電話走人吧!」看到這場面，李珊心裡一沉：看來這次自己又沒希望了。突然，李珊靈機一動，走上前去，滿臉堆笑地問：「我是不是也留下電話?」公司領導眼都未抬，說道：「留吧留吧!」李珊慌忙接過紙筆，卻又哭喪著臉說：「我沒有電話。」這段頗顯滑稽的幽默劇立即吸引了所有人的視線，那位領導終於抬起頭，開始打量李珊。接著他看了李珊的資料，並提出一堆刁鑽古怪的問題。最後，憑藉自己的實力，李珊竟意外地被錄用為「業務受理員」。而當時，李珊根本不知道這「受理員」是於什麼的，直到當天下午，那位精悍的劉經理對李珊進行業務培訓時，李珊才明白，她成了特區「美麗的獵頭」!

原來這是一家剛成立的獵頭公司，除了劉經理和他的助手，加上李珊只有4名「獵手」。可此前李珊一無所知，當她接過那張名片時，竟茫然地問經理：「『豬』頭是做什麼的?」惹得劉經理一陣大笑。

劉經理說，不是「豬頭」，是「獵頭」。我們專門幫一些企業「挖取」急需人才，從中獲取傭金。就這樣，李珊稀里糊塗地做了女獵頭。

剛開始，李珊的工作是對各類人才做資格初審。那時候人才的供需雙方剛剛聯網，每天都有大量的人才信息從李珊手中過：像剛走出校門的大學生、碩士生們，來特區找工作時，就會在公司掛個號，把自己的個人資料交給獵頭保管，以期有朝一日能被「獵」進名牌企業。李珊的任務便是利用人才測評軟體系統，做最初級的分析。3個月試用期滿，李珊這個肌膚白皙的都市靚女，已整整瘦了一圈。這時李珊已看到獵頭工作的美好前景，開始躍躍欲試。

兩個月後，李珊大展身手的機會終於來了!

當年7月，一家台商獨資織染公司委託獵頭公司在一周內找調色師。織染公司老總急切地說，若不能儘快找到調色師，公司就得停產，要損失大筆違約金!他說公司可以為調色師開出2萬元月薪，並提供住房。在了解客戶的有關情況后，他們和那位台企老總簽訂了委託合同。接著，就把任務交給了李珊和一名男獵頭。當天客戶老總拿出8000元錢對李珊說：「只要你們找到人，這就算是『小費』，至於貴公司的傭金，我會另交。」可見這位客戶是真急了，李珊暗暗發誓：一定要為自己的獵頭生涯製造一個好開端，決不能失敗!可她做夢也想不到，一個陷阱正等在前面。

李珊先是通過電腦，從龐大的人才庫中篩選人員。結果篩選出13名調色技師，接下來，他們對這13名技師分頭出擊進行「獵取」。

經過整整3天緊鑼密鼓的摸排，最後，有6人被鎖定。於是，李珊和那位男同事分別負責3人，各自約他們淡話。與其說是交談，不如說是磨難。織染公司的技師幾乎都是私營企業的無形資產投資人，要想成功地挖掘這些人絕不是件易事。

到了第五天，大部分都鎩羽而歸，全部的希望都聚集到一個在私營染織公司配色技師身上。當時李珊了解到，他就職的這家企業不大，最近這位技師又與董事長不和。於是，李珊滿懷希望地找了他5次。婉轉地告訴他：「這是一塊更適合您的土壤，到了那兒，你高超的技術會得到充分發揮，並能得到更豐厚的報酬。」最後一次，他似乎被我打動了，無奈地說：」曾小姐，那家公司的確不錯。只是，可我在的染織廠有股份，領導說，人可以走，股份不能帶走。你說，這怎麼行?」

原來他有顧慮。李珊趕忙與客戶聯繫，講出了眼下的「挖掘障礙」。客戶老總當即拍板：可以承擔他的一切損失。那天，他們在酒吧簽合同時，技師的手機響了。電話是他原先的公司打來的，電話里說：你用哪只手簽的字，我們就要你哪只手……

這個恐嚇電話讓李珊出了一身冷汗，最後，李珊鼓起勇氣簽了合同，立即回到織染公司請客戶審查。那時，這家台資企業正焦灼地等待著技師的到來，染織顏料靜靜地放在生產車間，他們專等調色師來了之後，才能開機生產。

技師如願以償拿到了在原公司的股份補償，李珊也拿到了老闆許諾的那8000元「小費」，再加上1萬元的業務提成，這筆巨額收入讓李珊興奮得一夜未眠。為獎勵自己的「旗開得勝」，李珊為自己買了幾套時裝和幾件首飾、並和朋友一起在沙灘上瘋玩了一天。那天，抬頭仰望海南島湛藍的天空，李珊幾乎醉了，對未來充滿了美好憧憬。誰知，剛過了兩個星期，李珊的夢就被打碎了。

台企老總找上門來，說那個調色技師是個騙子。他在調料室胡亂調兌后，在沒有進行試驗的情況下．就下令全線生產。等到「新產品」下了生產線，投入大量成本的台企老闆只看到了成堆的廢品!隨後，那個技師就神秘地消失了，老總氣憤說：「曾小姐，你睜大眼睛看看，你們公司牆上寫的是什麼!為企業輸送優秀人才，為人才開闢健康土壤，可你為我輸送個大騙子！」那一刻，李珊滿臉羞愧，欲哭無淚。

結果可想而知，按合同約定，退賠傭金，賠款，全由李珊來承擔，一下子，李珊就欠下了公司巨額債務。為此，劉經理氣得大吼大叫，差點炒了李珊的魷魚。李珊咬了咬牙，含著淚對自己說：」從哪裡跌倒，就得從哪兒爬起來!」

後來，在一次信息交流酒會上，李珊請教了一位資深獵頭。他也有過一段類似的經歷。他們分析了這個騙局的種種可能。查訪后的結果證實，這是人家設好的圈套：那個技師通過這次「跳槽」得到了大量錢，而他原先的那個公司則試圖通過派「姦細」搞垮競爭對手。在這個殘酷的遊戲中，李珊是最大的輸家!那一刻，在人領略「商場如戰場」的兇險后，李珊也驀然成熟了幾分。(記取教訓，不要上別人的圈套。)

1998年春天，一家服裝公司委託找一個項目總經理助理，要求具有行業經歷和豐富的管理經驗。對這宗業務，李珊主動請纓，並向劉經理許諾：「絕不會再令您失望！」

由於上次的慘敗經歷，對這一筆生意，李珊格外重視。查資料庫，篩選，暗訪摸排，一個多星期後，目標只剩下一個，許先生，李珊記住了他所有的愛好和特徵，開始出擊。（知已知彼）

一個周末，李珊通過許的朋友知道了他的生日。李珊讓花房的禮賓小姐把恭祝生日的鮮花送到了他的停車場。（不失為一種方法。）幾天後，李珊出現在許先生面前。李珊穿上了自己喜歡的短裙，化了個淡妝，氣質高雅地走向他。這是一次經驗交流會，李珊把他堵在了會議廳前的走廊里。幾天前的鮮花起了作用，許先生的笑容里多了一份友善。李珊連忙請他到商務中心的咖啡廳。聊天中，他坦率地告訴李珊，每月25000元的高薪和配車、提供住房的待遇確屬一種誘惑，似乎難以抵禦，但是，我的老總不會同意的，多年來他一直提攜我，甚至啟用獎勵基金幫我買了房子。

儘管李珊曾預料到這次談判一定是艱難的，還是沒想到許先生的理由這麼充分。李珊乾脆找他的老總。沒想到這個老總卻熱情接待了李珊。在他的辦公室，他親自為李珊端上檸檬茶，接著打開了公司組織機構流程圖。他問李珊，你知道我的用意嗎?李珊說，你有什麼條件，直說吧。

李珊的直爽令老總非常滿意，他說：「我願意和你這樣精明的人共事，儘管你直接動搖了我的管理精英。」然而他提出的唯一條件卻極其難：他要我獵取一位具有審計經驗的財務總監，這個人報到之時，就是許先生高就之際。後來幾經磨難，李珊終於使這位老總如願了，在不久后的簽字儀式上，李珊試探著問起這老總為何放棄了許先生。他反問李珊：他已萌發去心，我又何必阻攔他?

這次獵取成功，使李珊獲得了2萬元酬金。萬事開頭難，在積累一些「挖掘」經驗后，李珊的業務便越做越順，雖然其間一些小插曲、小障礙，但最終都克服了。到了1999年，李珊終於還清了欠公司的債。

2000年初，劉經理的家庭發生了變故，他突然宣布解散公司。經過深思熟慮后，李珊產生了一個大膽的念頭：接手這家獵頭公司!機會就這樣來了，只用了一天，劉經理和李珊談妥了股權問題，經過資產評估，李珊付給了經理9萬元，而後，李珊便成了「才源」公司經理。

幾個月的時間裡，公司業績一路攀升。不久后，李珊和公司一名員工楊琛戀愛了。楊琛來自美麗的科爾沁草原，他不僅長得帥，還非常有情趣。他時常在月明星稀的夜晚，擁著李珊喃喃地說：你是一個優秀得令人心醉的女孩，得到你是我今生莫大的幸福。每逢此時，李珊都會深深地陶醉在幸福里。初戀如此美好，李珊覺得自己像一隻漂蕩已久的船找到了停泊的港灣。他們一起工作，一起吃飯，一起體味雙方製造的幸福。他們商定新千年的第一個元旦回他的家鄉舉行婚禮。就在這時，意外發生了。

那次，在深圳度假期間，他仗著酒意要和李珊同宿一床，被李珊趕出了房間。當時，楊琛心裡很不快。回到海口后，他參加了一次行業人才接洽會，回來後跟李珊說，他覺得公司發展太慢了，比較「現實」的方法是對人才進行包裝。次日一早，李珊來公司上班的時候，他把忙了一整夜策劃方案交給了李珊。方案中，他把一個只有大專學歷、兩年會計經驗的人，包裝成了一個擅長資本動作的「操盤高手」，而且還列舉了能駕馭次資金運作的「實力」。他說，有了這些東西，就能提高人才的身價，更能使公司的傭金翻番!李珊不假思索地說，真要這樣做，公司離倒閉不遠了。楊琛氣憤地說：「你真是小家子氣。」

然而他並未停手，不久后他竟真把一個剛大學畢業的人，「包裝」成一位重量級的營銷主管，推進一家急需該方面人才的集團公司。他拿著1．5萬元的傭金支票，得意地放在李珊面前。然而，這個「營銷主管」只幹了6天就被退了回來，按照合同，他們要賠償3倍的傭金!李珊氣得要命，最終，李珊原諒了他，可李珊萬萬沒想到，他卻變本加厲起來。（假的真不成！信譽第一！）

2000年9月，楊琛帶著公司里3名男獵頭不辭而別，並拿走了公司人才資料，不久后，他的獵頭公司註冊成立。由於擁有李珊的人才資料，他成了李珊的競爭對手。李珊氣極了，整整兩個月振作不起來。

兩個月後，李珊新招了3名員工，並加強了人才資料管理。公司4名獵頭彼此間的信息必須嚴格保密。此後，李珊的公司一直欣欣向榮地發展著。2001年春節前夕，李珊回到了闊別數年的家鄉考察，經過考察，李珊發現家鄉人才業的潛力，她打算把公司遷回省城鄭州。